“未来靠单独生产组件来‘卷’产品，已经不能满足客户的需求。全球不同细分场景的需求越来越多元，对企业发展来说，综合解决方案将更具有价值。”

　　3月26日，天合光能(688599.SH)战略、产品与市场负责人张映斌在接受界面新闻等媒体采访时表示，未来光伏产品将从“单一性”走向“系统性”，以模式创新实现差异化发展，解决方案战略是行业内卷式竞争中的高维度破局之路之一。这一观点也契合了当前光伏行业的发展趋势。

　　在当天中国光伏行业协会主办的2025光伏市场发展论坛上，天合光能发布了极端气候解决方案，该方案主要针对冰雹、强风、暴雪等极端气候环境设计，提升了组件的抗能量冲击能力和载荷能力，尤其在软件方面，配备了天气预警功能和自动保护机制。

　　这是天合光能今年发布的第二套基于场景的解决方案。此前，该公司还发布了沙戈荒大基地高价值产品解决方案，展现了其向全面解决方案转型的决心。

　　天合光能的转型计划已初见成效。去年，该公司提出从传统光伏产品制造商向光伏及储能智慧能源整体解决方案提供商转型。今年，天合光能更是成立了解决方案事业群，将多种场景的解决方案纳入整体战略框架。

　　除天合光能外，其他光伏企业也在积极推出智慧解决方案。例如，中信博(688408.SH)发布了“跟踪+”“柔性+”解决方案，东方日升(300118.SZ)则发布了异质结伏曦Pro组件和先进储能系统解决方案。

　　这一转型趋势的背后，是年初发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》。该文件的发布，使得产品制造商更为注重客户价值和未来收益，也促使行业发展全面转向了价值驱动。

　　中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳指出，该文件标志着新能源从固定电价走向全面市场化道路，正式开启全面上网电价市场化发展的新阶段。光伏发电应以技术驱动为导向，而非过分依赖渠道。

　　天合光能的张映斌也表示，新政之下，新能源电力的交易策略变了，企业需要基于当前政策和气候环境变化，发布新的场景化解决方案产品。此次推出的极端气候解决方案，正是基于当前全球气候变暖、极端气候事件频发的背景。

　　虽然该解决方案的初始成本略有增加，但张映斌强调，其综合度电成本下降了约2.84%，可以更好地确保后续生命周期的运维，并降低在极端气候条件下的光伏资产损失。

　　此外，海外客户也更为注重综合方案的价值。一位海外新能源销售人士表示，中企在出海过程中应注重梳理场景，提供一站式打包服务，以满足客户的整体需求。

（文章来源：界面新闻）