AI导读：

近日，泸州老窖、郎酒等头部酒企密集召开经销商大会，共同探讨行业趋势。在行业周期调整背景下，白酒行业面临诸多挑战，酒企以“稳”字当头，寻求消费者升级、数字化转型等新机遇。泸州老窖提出“六大思维转变”，郎酒强调“三大升级”，共同寻求市场增量。

近日，酒企经销商大会密集召开，泸州老窖（000568.SZ）、郎酒等头部酒企，以及部分川渝本土中小酒企陆续召开经销商大会，共同探讨行业趋势与应对策略。

在行业周期调整的背景下，白酒行业面临存量竞争加剧等挑战。众多酒企以“稳”字当头，纷纷在2025年设定了诸如“开瓶为王”、“销售为王”等基调，同时认为白酒行业仍有消费者升级、数字化转型等新机遇。泸州老窖在经销商大会上提出了“六大思维转变”，强调从渠道思维向消费者思维转变，从数量思维向利润思维转变等，力求在周期调整中率先突围。

郎酒则确定了2025年以“思想、团队、产品三大升级”统揽全局，强调组织驱动、产品力等。同时，丰谷酒业、今世缘等酒企也在经销商大会上提出了各自的发展策略，如丰谷酒业强调“坚定信心、把握大势”，今世缘则坚持以消费者为中心，不断强化品牌建设。

结合五粮液、习酒等头部酒企的经销商大会来看，2025年的营销工作中，“稳”字成为关键词。五粮液高管表示要坚持“稳中求进、以进促稳”，郎酒也强调了“稳健”二字。在此背景下，不少酒企在稳定拳头产品价格的同时，加码其他产品市场投入，或开拓新产品、新渠道以寻求增量。

如汾酒计划推出系列产品赋能核心经销商，习酒继续培育电商单品，洋河则依托三大主品牌打造新的增长曲线。泸州老窖也表示要聚焦战略市场，推进产品和渠道创新，满足个性化、年轻化需求。

中国酒业协会相关负责人指出，当前白酒产业正在从粗放向精细、从数量向质量转变，市场消费正在经历品质化升级。在此背景下，多个酒企在经销商大会上强调“要保障经销商利润”，通过实施控盘分利模式、深化分级授权等措施，提升经销商盈利水平。

这一动作对酒企乃至整个白酒行业而言都尤为关键，关系到白酒渠道策略及终端价格稳定。多位白酒行业人士表示，保障经销商赚钱意味着渠道经销商及终端门店有积极性推销相关产品，有助于酒企做好“去库存”平衡，维护价格体系稳定。

（文章来源：南方都市报）