在广西开设189家丹泉专卖店，由厂家、合伙人共同经营——在今年糖酒会期间，广西丹泉酒业对外披露“189模式”的渠道变革策略。此举标志着白酒行业正迎来深度调整，流通环节经历重塑，创新模式层出不穷。

　　《中国经营报》记者注意到，五粮液组织架构调整，持续推动厂商共建模式；酒业资深职业经理人刘涛履新茅泉酒业后，推出“厂商客”三位一体协调发展模式，并引入跨界网红达人联盟、跨界销售联合体等渠道变革；多个头部酒企则力推C端运动，直面消费者。此外，舍得酒业、郎酒等正在积极推动酒旅融合，贵州省也在推进“卖酒”向“卖生活方式”转变，诸多圈层营销、场景营销模式出现，白酒渠道细分化趋势渐显。

　　多位行业人士表示，白酒厂商关系正在经历重塑。线上化、碎片化、C端化趋势明显，酒商正在升级迭代，整个白酒业也将迎来变革。

　　线上化趋势不可逆转

　　多家酒企在糖酒会期间通过线上直播销售产品，现场摆上一个手机直播几乎成为标配。马率在河南做了十余年的白酒生意，他深切感受到当下渠道调整带来的改变，线上带货转化率非常高。椰岛酒业线上达人直播不断，与上市公司合作频繁，线上销售额占比不断提升。

　　平安证券研报提到，经销商库存增加、价格倒挂、利润空间压缩，开始寻求新增长空间。白酒代际逐渐更替，85后消费意愿较强，更倾向线上获取信息，助推白酒线上发展。飞瓜数据显示，2024年抖音酒类小店数量超1.4万家，全年直播场次155.6万场，白酒占到所有酒水品类的81.4%，维持较快增长。

　　厂商关系重塑

　　传统流通渠道和经销商模式正在受到冲击，厂家与渠道之间的关系同样面临重塑。金沙酒业以“厂商命运共同体”为名召开经销商大会，构建厂商之间价值链条；茅泉酒业选择B端众创模式，整合上下游酒厂、大V以及通路合作伙伴，搭建“厂商客”三位一体格局。

　　区域酒企丹泉酒业在糖酒会期间宣传“189模式”，由厂家、合伙人共同出资、共同经营，并共享红利。遵义酒业集团华酱品牌取消传统酒企的销售回款考核，砍掉省代、市代，直签县级经销商。白酒行业专家肖竹青认为，越来越多的厂家在渠道建设过程中开始重视与经销商共同运作，实现经济利益共同体。

　　“卖生活方式”推动白酒向C端

　　贵州省提出由“卖酒”向“卖生活方式”转变，白酒渠道逐渐精细化和场景化。酒旅融合成为重要抓手，舍得酒业、郎酒等酒企通过“白酒+文化+旅游”的“沉浸式”酒庄，博得消费者青睐。泸州老窖主办“诗酒大会”和“窖主节”，通过赞助澳网大赛积极开展分行业渗透与分圈层营销。

　　行业人士表示，白酒品牌将启动全场景动销，这是酒企在C端破局的重要抓手。白酒企业需要拓展更多销售渠道，转型酒旅融合项目、体验式门店、线上社群等，通过分行业渗透与分圈层营销触达更广泛的消费群体。

（文章来源：中国经营网）