步入2025年，云行业迎来了两大AI领域的重磅消息，为全年发展蓝图奠定了创新基调。

　　首先，腾讯云于1月16日震撼宣布启动腾讯混元训练营，首期目标锁定50家合作伙伴，共同探索大模型产品及多样化应用场景，这一举措迅速吸引了超过150家企业的热烈响应，生动诠释了“云+AI”市场的无限活力。与此同时，中国AI先锋企业深度求索公司（DeepSeek）凭借突破性技术创新，大幅度削减了模型推理与训练成本，为更多企业推开“云+AI”的大门铺设了坚实基石。

　　据上海证券报记者深入采访，云行业正迎来AI之外的两大新兴增长点：下沉市场与海外市场，它们在经历2024年的“价格战”洗礼后，预示着行业黄金时代的到来。

　　AI：破局关键

　　云产业已迈入“后跑马圈地时代”，“降价”无疑是近年来的核心关键词之一。2024年3月1日，阿里云引领行业，实施史上最大规模降价，覆盖100余款产品、500多个规格，最高降幅达55%，随后京东云等主流云服务商纷纷跟进，降价潮席卷整个行业。

　　业内人士指出，尽管2024年“价格战”背后有技术成熟、用户基数扩大导致的成本降低等多重因素，但亦透露出行业的一些无奈。过去一年，企业面临多重压力，支出趋于谨慎，加之云计算行业前期高速增长导致的供需失衡，降价成为必然。

　　然而，对云行业而言，AI犹如乌云中的金色光芒。一方面，模型训练催生巨大算力需求，推动云基础设施升级。例如，腾讯云存储解决方案针对AIGC场景全面革新，数据清洗与训练效率翻倍，时间减半。中国科学院自动化所大数据专家李猛指出，2024年，阿里云、华为云、腾讯云三大巨头均加大对AI基础设施与大模型的布局，差异化创新策略竞相涌现。

　　另一方面，大模型应用激发云服务模式创新。腾讯云率先推出DeepSeek-R1模型，阿里云、华为云紧随其后，相关服务层出不穷。以DeepSeek为代表的大模型技术路线进一步降低成本，降低AI模型应用门槛，加速AI技术普及。

　　《2024胡润全球瞪羚企业榜》显示，超过四分之一的瞪羚企业已利用AI重塑行业，金融科技、区块链、SaaS领域尤为显著。AI与SaaS的结合，开辟了新的增长空间，腾讯会议、乐享等产品凭借大模型与知识引擎，在办公协同、企业知识社区等领域备受青睐。

　　随着AI技术能力的提升，这一趋势日益明显，云资源消耗增长，云服务厂商规模效应凸显，吸引更多企业上云。市场人士分析，云服务厂商既是技术降本的受益者，也是放大降本效应的推动者，共同构建“AI模型-云计算”共生增长的产业生态。

　　下沉市场：逆势崛起

　　当前，云服务龙头敏锐洞察到一线城市及关键客户群体增速放缓，下沉市场成为新焦点。公有云市场虽潜力巨大，但私有云发展更为迅猛。

　　公有云作为云服务厂商的基本盘，市场远未饱和。数据显示，中国公有云上云率远低于欧美，未来增长空间广阔。同时，关键领域客户出于安全考虑，对私有云部署需求日益增加，国产软件能力提升增强了用户信心。

　　在此背景下，私有云及国产软件系统成为蓝海市场，未来三年融合创新产业将迎来快速发展，市场空间超5000亿元。针对市场变化，头部云服务厂商纷纷调整战略，腾讯云坚持公有云与私有云“双轮驱动”，巩固公有云市场的同时，加大私有云市场渗透。

　　此外，IaaS增速放缓，PaaS与SaaS增速亮眼。腾讯云副总裁吴奇胜透露，过去一年，PaaS增长率是IaaS的两倍，SaaS增长率超过40%，尤其是年营收在100万元至500万元的合作伙伴展现出强劲增长潜力。

　　分析人士认为，加快发展高毛利的PaaS和SaaS业务，是云服务厂商更加健康和可持续的发展模式，将成为更多云服务厂商争相布局的重点领域。我国中小企业数量超5200万家，云服务厂商需加强合作，实现更广泛覆盖。

　　出海战略：做大全球“云蛋糕”

　　作为云行业的增量与存量，AI、下沉市场与出海业务均展现出巨大潜力。企业在产业链和智能化领域积累竞争优势，出海模式从产品出海向平台、产业链、中国经验整体出海转变，云基础设施成为关键支撑。

　　据国际IT研究与顾问咨询机构Gartner报告，2023年阿里云在亚太地区云计算IaaS市场排名第一，市场份额22.2%，亚马逊AWS排名第二，份额16.5%。2024年，云服务厂商国际化布局加速，华为云开罗节点开服，成为北非、中西非数字化枢纽；阿里云在5国新建数据中心，重点布局AI基础设施；腾讯云国际化业务实现两位数增长，全球合作伙伴超11000家。

　　华为云Marketing部部长董理斌表示，华为云将在全球加速上线AI算力、盘古大模型及调优的开源大模型，与伙伴客户共抢AI价值高地。腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强透露，腾讯云将坚定执行出海战略，持续加大海外布局，预计2025年海外业务保持两位数增长。

（文章来源：上海证券报）