近日，格力电器在全国范围内的终端线下店纷纷更名为“董明珠健康家”，同时，多个由格力认证的直播账号也同步更名为“董明珠健康家”。这一系列的密集调整，引起了广泛关注与讨论。

2月24日，格力电器市场总监朱磊在接受上海证券报专访时透露，从去年底开始，格力就已在筹备“董明珠健康家”的相关事宜，这是一场有准备、有策略的“突围”。

据悉，截至2月底，格力电器已完成200家门店的升级，并预计在今年年底前，实现超过3000家门店的落地。这一举措标志着格力在多元化布局上的又一重要步伐。

健康生活电器将成新亮点

2024年上半年，格力电器从产品、渠道、品牌、运营四大方面发布了冰洗生活电器的新战略蓝图。公司通过实施多元化销售策略，持续在国内各省份设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司，为冰洗生活电器市场的开拓注入新的活力。

2024年5月22日，在格力冰洗生活电器战略暨新品品鉴会上，格力电器董事长兼总裁董明珠明确表示：“从‘好空调’到‘好电器’，格力已实现这一战略转变。”时隔不到一年，线下渠道再次迎来变革，这既是格力多元化布局的深化，也是其自我革命的体现。

朱磊表示，更名“董明珠健康家”实质上是搭建一个更加开放、清晰的平台，旨在改变消费者对格力只卖空调的固有认知。他强调，“董明珠健康家”不仅是一个线下门店，更是一个体验与科普中心，将向市场展示格力最新的技术，让消费者体验更加健康的生活电器。

格力渠道改革的持续深化

朱磊透露，尽管市场对“更名”的反应不一，但已达到加速促进新销售模式成型与落地的目的。事实上，销售模式的创新一直伴随着格力的成长。从“先款后货”模式到第一家销售公司的成立，再到近年来线上线下融合的新零售模式，格力持续推进渠道改革。

受益于更扁平化的渠道模式和以销定产的生产方式，格力的生产销量和渠道周转效率得到提升，渠道环节的利润损耗有所减少，为整体毛利率的改善提供了基础。朱磊表示，希望此次改革能在终端真正破圈，在冰洗业务实现突破的基础上更进一步。

格力电器销售总监卢陆群此前公开表示，多品类发展推广是格力未来的方向。格力终端建设负责人高杰则指出，“董明珠健康家”将通过场景化体验、数据可视化、智能交互服务，重构零售价值链。

回应市场误解

近期，市场上有关于“董明珠健康家”的诸多分析，包括“格力电器正转型成个人IP驱动型企业”“董明珠转移格力资产”等。对此，朱磊进行了系统回应。他强调，“董明珠”这三个字从2015年开始已陆续注册在格力旗下，市场对格力及其领导者存在误读。

朱磊表示，无论是“制造驱动”还是“个人IP驱动”，这些判断都不准确。他透露，格力已建有16个研究院、152个研究所、1411个实验室等创新技术平台，标志着格力已建成覆盖全产业链的创新体系。他强调，“创新驱动格力进步的步伐，不会停止。”

（文章来源：上海证券报）