在雅加达市中心北部的一座小洋楼里，常常能看到吃着中餐的中国商人，他们中有互联网业务的负责人，也有民营商学院的院长，以及对印尼市场有兴趣的生意人。这些中国商人和企业伴随着中餐一起涌入印尼。

OPPO印尼CEO Jim表示：“十年前，在印尼的街上还很难找到中餐馆，但现在想吃火锅的话，五公里内随便挑，一周不重样。”过去几年，他几乎每天都要接待一拨投资人或创业者，其中大部分来自中国。

全球化已成为中国企业发展的必经之路。中国手机出海已走过十年，以OPPO为例，目前已进入全球70多个国家和地区，海外出货量占比约60%。华为、荣耀、vivo、小米以及传音等中国手机公司，也在不少海外区域对三星和苹果构成了巨大威胁。

但和十年前的出海不同，在经历了贸易输出和粗放式扩张后，中国手机厂商开始进入海外市场布局的深水区，海外布局也从战略选项变为生存刚需。中国市场换机周期不断拉长，正倒逼它们加快步伐向东南亚、欧洲、拉美及非洲市场寻求更多增长空间，尽管前行中面临专利丛林、文化隔阂及供应链重构等挑战。

OPPO海外营销服总裁张洲川去年飞了四次巴西，每次行程超过30个小时。他认识到应基于对海外的认知做一些调整，从去年开始，越来越多的手机厂商开始派驻管理团队前往海外市场考察，寻求更大市场空间，覆盖面不仅限于东南亚市场，拉美、欧洲也成为了这些厂商资源投注的新焦点。

张洲川表示，2025年全球环境中，新兴市场的手机销售增速会高于发达市场。其中，印度和拉美存在较大机会，印度因2024年基数较低会有不错的增速；拉美市场已迎来众多玩家，仍处于各自市场铺垫阶段，估算拉美增量会略高于中东非市场。

荣耀南太平洋地区总裁李静表示，进入印尼市场并非一时冲动，印尼有15%的中高端市场，即500万台的空间，基本被苹果和三星占据，荣耀希望瞄准这个市场空间与苹果三星竞争。

中国厂商步入技术成熟期后，攻入三星和苹果所在的高端市场成为必然。分析机构认为，中国厂商已从“扩张”进化到“争顶”阶段，尤其是在核心战略价值市场，敢于与高端市场头部玩家正面竞争，真正的全球化是把本地化做到极致。

消费电子供应链积聚的经验正被中国厂商运用至其他海外市场，让出海变得更加顺利。比如，印尼工厂在生产OPPO在当地发布的最新机型，甚至包括工艺较高的折叠屏产品。

OPPO印尼手机制造总监许宇初表示，2015年后，印尼政府提出本地化生产要求，逐步限制海外整机进口，OPPO开始思考自建工厂问题。目前，OPPO已带动七家供应商在印尼建厂，涉及电池、适配器、数据线等部件。

OPPO从2020年开始连续四年拿下印尼市场第一，并将中国供应链能力逐步引入全球其他市场，包括印度、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等地区。

但中国厂商想要真正深入海外市场，如果只是照搬中国经验稍作“翻译”，很难长久。张洲川认为，中国企业正将生产、研发、服务等环节深度嵌入目标市场，但回归根本，还是要做成“当地品牌”，需要在产品上下苦功夫。

技术出海也是关键要素，以AI为例，OPPO去年年底的专利申请量已达六千个，其中七成围绕影像展开。

随着中国厂商攻入三星和苹果核心市场，海外市场竞争将变得更加激烈。根据Counterpoint Research数据显示，高端智能手机份额从2020年的15%上升至2024年的25%，苹果领跑，但份额略有下降，中国手机厂商在高端市场份额持续增长。

面对海外市场的激烈竞争和专利纠纷，中国手机厂商正在积极应对。OPPO宣布与诺基亚签署全球专利交叉许可协议，解决了历时两年七个月的全球诉讼纠纷。张洲川表示，专利诉讼是大型跨国企业都需要应对的议题，OPPO有信心在欧洲持续发展。

OPPO将聚焦德国、西班牙、意大利三大战略支点，用三年时间完成欧洲心智占领。分析机构认为，国内厂商通过更加激进的海外产品策略和定价策略，辅以对渠道商更加优厚的补贴，有望在未来不断接近头部厂商的份额。

（文章来源：第一财经）