“我行很重视今年开门红，提前几个月开始布局，梳理优质客户，线上线下进行业务拓展。我感受最深的是，中小银行竞争依旧激烈，价格战并未停息。”浙江某农商行董办人士向记者表示，中小银行在开门红期间面临诸多挑战。

　　2025年以来，中小银行纷纷发力信贷投放，奋战营销旺季。多家中小银行晒出开门红战果，存贷款业务增速明显。记者调研发现，一方面，不少银行引导信贷资源向先进制造、绿色经济、普惠金融等领域倾斜，实现信贷投放结构性优化。同时，多措并举助推存款开门红。另一方面，国有大行、股份行凭借资金成本与科技优势持续下沉，迫使中小银行探寻差异化竞争之路。

　　值得注意的是，开门红从营销时点变为生存战略，中小银行的突围之路愈发清晰：在价格战的硝烟中锻造差异化的专业能力，在数字化转型中重构价值创造逻辑，在区域经济深耕中培育不可替代性。

　　信贷投放结构性优化

　　2025年以来，山西农商联合银行、南漳农商行等多家银行公布开门红阶段性成果，存贷款业务增速明显。中小银行通过特色营销活动，积极抢抓首季开门红营销。

　　例如，山西农商联合银行旗下潞城农商行兴隆支行通过特色趣味活动，成功吸引客户并增加存款与贷款意向客户。南漳农商行则通过对接财政、农业局等系统客户，争取财政性存款和对公存款，大力拓展个人储蓄存款。

　　中小银行开门红成效是银行全年业绩的风向标。浙江某农商行董办人士表示，得益于区域经济发展韧性，该行开门红期间信贷投放超预期。常熟银行相关业务负责人也表示，一季度信贷投放总量目标完成率较高。

　　2025年银行开门红战役呈现信贷投放差异化格局。中小银行聚焦制造业升级、绿色转型、普惠小微等多条主线，通过精细化策略优化信贷结构。

　　顺德农商行相关人士表示，该行坚定“制造业立行”，深挖绿色环保和乡村振兴领域，贷款主要投向制造业和批发零售业。

　　中小银行的本土化突围术

　　2025年银行开门红营销出现冷热不均的局面，区域性中小银行开门红营销力度依然较大。中小银行在区域内展业具有本土化优势，能够更快响应市场变化和客户需求。

　　江苏某农商行相关业务负责人表示，对于区域性银行而言，开门红仍然是一场攻坚战。尽管价格战明显，但中小银行凭借决策流程简单、物理网点分布较多等优势，能迅速推出相应金融产品和服务，抢占市场先机。

　　然而，中小银行完成信贷投放任务、抢抓优质客户仍面临较大困难。浙商证券银行业分析师梁凤洁认为，中小银行资金成本偏高，在价格竞争中处于劣势。但一系列自律约束可能改变竞争格局，削弱国有大行在定价方面的优势。

　　尽管面临挑战，中小银行依然难以割舍开门红情结。开门红不仅是一种营销策略，更是一种文化传统，有助于银行在新的一年里取得良好业绩开端。

　　深耕区域经济

　　面对竞争和挑战，中小银行需注重信贷投放质量，加强差异化竞争和风险管理，积极探索新的业务模式。深耕区域经济毛细血管已成为抵御同质化竞争的关键。

　　中小银行应持续深耕本地市场，发挥自身优势贴近基层，了解本地市场优势。通过精细化管理和真心、耐心、细心服务，积累良好口碑。

　　大力发展场景金融是中小银行突围的路径之一。江南农商行以开放平台为技术支撑，打造特色场景家族，助力盘活私域客户。常熟银行推出小本生意贷，解决个体工商户融资难、融资贵、融资慢问题。

　　中小银行还应注重差异化竞争，突出特色化服务。通过提供定制化的信贷产品和服务，在细分市场建立竞争优势。

　　国家金融监督管理总局数据显示，截至2024年四季度末，银行业金融机构用于小微企业的贷款余额显著增长，其中城商行和农村金融机构普惠型小微企业贷款余额也大幅增加。

（文章来源：中国证券报）