“客户目前也很焦急，他们有一部分设备在港口。只能暂时先存放港口不提货，只要一提，关税就会加上去。”

位于宁波余姚的伟立机器人科技股份有限公司，是一家国内领先的机器人自动化设备生产企业。近日，伟立常务副总吕政权告诉澎湃新闻记者，美国加征关税对他们来说，现在影响比较大的是客户方。美国发起的“对等关税”战，陡然增加了市场的不确定性。

“此前因为对特朗普上台后的加征关税有所预判，代理商提前备了比较多的货，去年底今年初集中发货运往美国。正好这个时间点到港的，如果提货就面临高关税。”

对伟立来说，FOB方式下，离岸就意味着履约完成，但客户面临较大的压力。征收关税是按照到岸的产品来征收，对客户造成很大的困惑，现在部分设备还在港口。这种情况要由代理商和客户协商怎么解决问题。

外贸环境不明朗，等待、观望，成为很多外贸企业的选择。

在义乌中国小商品城，记者调研了做珠宝饰品、仿真植物、装饰工艺、五金工具的十多家商户，他们中的多人告诉澎湃新闻记者，对于做内销的商户，大多对美国加征关税“没感觉”。而以外贸为主的商户则表示，静观其变。

其中，包括市场在非洲等区域的五金工具商户、市场在南美的劳保用品商户、市场在中东地区的工艺品商户表示，关税战对其没有明显影响。而做毛绒玩具、仿真植物等品类的商户告诉记者，“贸易战对义乌这种地方影响肯定是有的。”

外贸环境不明朗，等待、观望，成为很多外贸企业的选择。

宁波海曙沛甯国际贸易有限公司是一家拥有3D设计能力的服装贸易公司，主要经营针织和针梭织结合的外套类服装，出口欧美市场，该公司总经理袁琳接受澎湃新闻记者采访时表示，大部分客户处于观望状态。

“过完年之后很多工厂缺订单。客人下一个订单过来，价格成本等都是确定的，如果这个过程中关税增加了，成本就没办法覆盖。”袁琳表示，服装是一个相对成熟的市场，利润空间也较低，增加的关税成本不是企业可以解决的，只能调最终的销售价格。

东莞市思美化妆品有限公司是一家做美甲机器的外贸公司，产品主要出口北美。外贸经理曾建伟告诉澎湃新闻记者，他们的客户群体主要是越南裔，美国是一个主要的市场。美国加征关税对美国客户对于进口的意愿有所减弱，因为关税增加成本会提高。

但也有企业受此次加征关税的影响程度较小。安树（浙江）工业科技有限公司是一家做劳保防护用品的企业，该公司总经理陈盛杰告诉澎湃新闻记者，企业受此次加征关税的影响程度不同，和产品类别、生产方式贸易方式等都有很大的关系。

特朗普在关税政策上的表现反复无常。巨大的不确定性，让商界无所适从。

但总体上，吕政权对美国加征关税这件事没有特别悲观。美国的营业额虽然有一些影响，但总的占比来说，没有到伤筋动骨的阶段。而且伟立对美国市场的份额占比在逐渐减少，在其他国家地区的份额则逐渐增加。

事实上，不少企业对生产环节已有提前布局。作为LED照明行业的“龙头”企业，立达信多地布局，这一模式也是基于其自身发展阶段及各地资源优势做出的选择。

练好内功，依然是不少企业应对当下变局的选择。以满足美国市场需求为目标，提升泰国工厂生产交付的业务量，同时快速加大泰国基地的交付能力，降低相关的政策风险。针对美国关税的问题，企业会重点在其他区域开拓市场并扩大销售占比。

面对当前复杂的国际贸易形势，多省政府已展开行动。要求强化产业创新、贸易渠道方式创新，大力开拓多元化市场，同时要做好助企服务工作，千方百计为企业排忧解难。

商务部4月10日召开例行新闻发布会时介绍，将帮助出口遇阻的外贸企业开拓国内市场，办好外贸优品中华行等系列活动，深入开展内外贸一体化工作等等。可以看到，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。

（文章来源：澎湃新闻）