在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　欧美客户对智能眼镜产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，核心原因就在于创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　4月17日广交会上，邓建聪在向来自不同地区的采购商介绍产品。谭海燕/摄

　　用创新寻找“确定性”

　　据海关总署广东分署消息，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。其中，机电产品表现较好，一季度出口9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。

　　外贸企业的挑战接踵而至。4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。这个数字已经超过了外贸企业的想象。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟表示，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，中国外贸企业纷纷各谋出路。无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。比如，巧康电器在空气炸锅里面装摄像头，机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，销售经理郭天一说，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势。如今整体的AI应用尚不完善，他们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求。

　　中电富嘉走的是产品创新外加高性价比之路。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。客户承担了关税成本，邓建聪提到，尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但他们产品还是具有很强的竞争力。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人等来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，象征的是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　深圳可视科技有限公司外销总监王梅表示，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额，在王梅看来，他们可以配合客户，都在观望，关税不一定是持久的，但市场需求是存在的。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　多位机电外贸工厂负责人表示，在当前国际形势下，他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，加大对外贸企业拓内销的帮助力度。此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险。