“这就像一场无法预测的闹剧”。

4月的一个深夜，深圳跨境电商协会会长王馨的办公室依然灯火通明。手机屏幕上，新建立的“关税应对群”里消息提示音此起彼伏，上百位跨境电商老板的头像在对话框里频繁闪烁。

“美国关税真落地了，800美元免税额度说砍就砍，我的利润怎么办！”“关税来真的，大伙儿什么情况？”……企业主的消息如潮水般涌来，这些不断弹出的问题背后，是中国跨境电商从业者正在经历的行业震荡。关税战持续，但中国拥有着无可比拟的全产业链优势。

4月9日，美国所谓“对等关税”正式生效。4月15日，美国白宫网站发布关于“232”调查的事实清单，称由于中方对美关税反制，中国目前面临最高达245％的关税。

美国乱舞关税大棒，从业者的心情犹如坐上过山车。风暴眼中，中国商人正用“市场重构”书写突围故事。有人在开拓新市场，有人在调整产品结构准备涨价，有人在淡定观望，打磨产品。

风暴眼中的成本博弈：有卖家美国订单量减少30%以上

在天津既明跨境产业示范园区的会议室里，执行董事宫振娜正在给入驻工厂老板做政策解读，演示文稿显示着不同市场的关税对比。

“别被‘关税暴涨’吓到。”她表示，尽管关税波动，企业通过调整价格、开拓多元市场，能将影响控制在可控范围。她举例，一个货柜的地毯关税可能增加1万美元，但分摊到单个产品上，每件成本仅增加30元，售价微调即可覆盖。

中小卖家的压力相对较小。某宠物眼镜卖家物流成本（包税）从3000元涨到4000元，但35美元的客单价足以消化涨幅。跨境电商卖家能避开高额关税或将关税成本转嫁给消费者，传统外贸就没这么幸运，部分工厂订单量减少至少30%。

广州进出口商会执行会长谢卓亨，也是一位3C产品资深卖家，表示：“我们有各种方法把关税的影响降到最低。”

在货物申报时，部分卖家会利用集拼和拉平货值申报来降低税负。跨境电商卖家一般能避开高额关税，传统外贸就没这么幸运。

“传统外贸主要是供给线下门店，中间环节多，进口商缴纳关税后，零售商不愿承担高额关税，导致订单下滑。”谢卓亨感慨：“政策多变，企业主们大多观望。”

谢卓亨认为，中小卖家产品丰富多样，价格不高，关税增加对消费者购买意愿影响不大，而大品牌产品价格翻倍，消费者购买意愿大幅下降。这是中小卖家拓展市场份额的好时机。

宁可少赚，也要跳出美国市场

年初，各跨境电商行业协会已对美国市场不稳定因素制定预案，引导企业缩小美国市场份额，转向“一带一路”沿线国家。

王馨坦言，当看到包税货运价格上涨时，她意识到“必须跳出美国市场”。多家媒体报道称，美国“对等关税”导致进口价格上涨，预计下半年洛杉矶港集装箱吞吐量将下降。

张磊的办公桌上摊着最新的美森轮船报价单，价格叠加关税款，他忍不住皱眉。中小卖家咨询量激增，但下单量减少。美国线业务量下滑，日本、东南亚航线咨询量增多。

面对美国市场的不确定性，“多市场协同”成为共识。宫振娜透露，卖家已布局日本、中东等新兴站点，北美站重要，但卖家们学会了“不把鸡蛋放在一个篮子里”。

比起绕道送货到美国，更多卖家关心如何开拓第二市场。一童装品牌创始人正在讨论中东市场选品策略，她认为，找准市场需求，关税成本可被产品溢价覆盖。

“我们在欧洲的增速非常好，今年法国订单量是去年的3.6倍。”黄瑞华说，做了多年欧洲市场，今年增长迅速。

王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：1.0时代大家扎堆美国铺货，经历亚马逊封号潮后，企业开始多品牌、多市场布局。

王馨每天要见多个平台或品牌负责人，推动“新兴市场扶持计划”落地。还与非洲、中东等国家的华人商会会长联系，期望携手将产品订单拓展到这些国家。

各地协会也在与政府沟通协作，希望借助政府力量，与各国商务、海关等系统合作，推动互惠贸易，为中国企业开辟更广阔的国际市场空间。

行业洗牌局：危与机并存

天津一位从事汽配行业的跨境卖家张茂略显淡定，下决心要“修炼内功”、抓住机遇。

张茂表示，关税影响尚不显著，主要体现在物流成本微增上。

张茂认为，关税调整引发行业洗牌，缺乏供应链、物流及海外仓优势的国内小卖家面临较大压力，而对于深耕行业、具备资源优势的企业来说，是发展机遇。

汇智集团创始合伙人边疆提醒，地缘政治因素影响下，关税对垒给跨境电商企业带来难题。

他指出，跨境电商企业面临的主要问题之一是海外销售主体缺失，企业需要在海外建立自营销售或运营主体。

边疆提到，还需警惕因中资背景带来的法律风险。除了显性成本压力，隐性合规风险更需警惕。

边疆提醒，合规是进入全球市场的通行证。欧美市场对合规要求越来越高，提前布局认证体系，做好合规工作并积极寻找第二市场，为未来铺路。

中国跨境电商参与者展现出的不是被动观望，而是主动破局。他们用精准的成本核算化解短期冲击，用全球视野重构市场版图，用合规发展为未来铺路。

随着美国“对等关税”政策落地，中国政府、企业迅速反应，推进内外贸一体化，为外贸企业拓宽贸易渠道、开拓国内市场。

正如一位跨境电商卖家所说：“关税或许能暂时挡住通往某个市场的路，但挡不住中国企业走向全球的脚步。”

新京报贝壳财经记者程子姣

（文章来源：新京报）