关税风暴之下，小商品贸易在危中寻机。近日，南都记者了解到，从事跨境电商的中国卖家在高关税压力下，依然凭借低价优势的小商品挤压出盈利空间，采取少量多批次发货策略应对关税挑战。

有经营零售品牌海外店的加盟商告诉南都记者，海外市场是其盈利的重要来源。该集团计划加大本土直采商品比例，调整定价，并通过税务筹划减轻关税影响。加盟商指出，激进的关税政策最终将由美国消费者买单，加剧通胀预期。

对外经贸专家表示，企业会设法绕过高强度贸易壁垒，但过程中难免遭遇困难。关税风暴或引导消费者更注重品牌和质量，有竞争力的企业仍有发展前景。

小商品“少量多次”发货应对关税高压

刘先生的公司主营庭院类产品，因高额关税暂停对美业务，但欧洲市场和内贸业务仍在继续。他透露，坚持美区生意的多为中小商品卖家，因低价优势能扛住高关税。小商品通常指单价20-30美元以下产品，通过“少量多次”发货降低风险。

星颖出海机构负责人刘颖锋也暂停部分发货，但低价保健品仍继续发往美国，采用“少量多次”方式，利润率维持在30%-50%。

加价倍率高可部分抵消关税影响

东吴证券研报指出，跨境贸易主流的FOB交付模式下，美国关税基于FOB价值计税。零售价通常为FOB价格的3-4倍，高价产品稀释效应明显。加价倍率5倍的产品涨价29%即可抵消145%关税影响。

加价倍率反映商品利润空间，低价商品可能有高加价率，但利润绝对值低。集货拼箱模式受关税影响小，因美国海关难以核查计税价格。

敦煌网因关税影响下的服装、奢侈品代工厂转型而爆火，直接向美国消费者售卖无logo工厂原品。敦煌网对此表示，坚持为全球用户提供便捷跨境采购体验。

对外经济贸易大学教授王健分析，小商品贸易在关税夹缝中寻生机，根本在于美国市场需求依旧。尽管关税打击大，但美国市场仍有吸引力，需考虑多元化市场开拓。

调整供应链，加大海外直采比例

零售品牌加盟商老邺观望情绪浓，透露总公司应对高关税措施包括加大当地直采比例、调整定价、税务筹划。毛利率相对稳定，将注重门店效率提升。

东吴证券研报关注关税背景下的出口链资产，点名“义乌小商品城”和“名创优品”。名创优品加速供应链全球化，提升非中国采购比例，调整价格，保持毛利率。

名创优品CFO张靖京表示，公司具备性价比和差异化优势，能在挑战中提升市场份额。东吴证券分析显示，名创优品海外业务主要在拉美和东南亚，具备转移供应链能力，美国产品加价率高，有抵御关税能力。

王健指出，关税壁垒难以真正封锁贸易，企业会寻求绕过方法，但需经历磨难。市场变化或引导消费者更注重品牌和质量，有竞争力企业有发展前途。

*注：FOB（Free On Board）指卖方在指定装运港将货物装上买方指定船只后完成交货，风险与费用以船舷为界转移。

（文章来源：南方都市报）