“我们有强大的物流网络和全渠道优势，‘一口价供货’让外贸商品实现‘一键上架’”；“我们可发挥自营品牌优势，为出口商品打开国内市场大门”……16个国内主要电商平台、近80家外贸企业现场“面对面”对接，市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门、各区商务部门负责人齐齐出场。一场“上海市电商助力外贸拓内销对接会”今天举行，旨在助力上海外贸企业对接国内市场资源，高质量推进拓内销工作。

外贸企业迅速调整战略应对挑战

面对美国的“关税大棒”，外贸企业的经营难免遭遇短暂困境。面对这一挑战，外贸企业迅速调整战略，积极应对变化。

上海思乐得实业有限公司作为沪上老牌外贸企业，专注于不锈钢保温杯的制造及销售。公司国内营销总监陈向阳表示：“我们的美国业务占整体外贸业务的50%，此次美国的关税政策对我们产生了很大影响。”为了应对挑战，企业分享了“内外转化”的经验，例如通过提升自我设计研发能力来有效对冲风险。一款原本为外贸设计的“乐跃瓶”在发现国内市场有类似需求后，转向了内贸市场，并增加了背带等时尚设计，更符合国内消费者的喜好。

上海丝绸集团股份有限公司的海外业务中，三分之一销往美国，此次在关税战中受到较大影响。公司副总裁沈栋介绍，目前海外春夏季的新款产品已经发货，而海外秋冬季的产品即将生产，以偏大龄的女装为主。面对大量美国订单，公司做了多方面准备，一方面将已有原材料转移到越南、柬埔寨工厂，确保订单有序推进；另一方面，尝试将部分产品进行海外不同市场的订单转换。

出口转内销也是公司在考虑的策略，但沈栋坦言，对于服装企业来说“外转内”有一定压力，特别是从国外的B2B转向国内的B2C模式，还需要政府部门和国内平台企业的支持。

企业话音刚落，京东物流供应链事业部相关负责人便递上了名片，表示期待能够有更多的合作。

企业与平台积极对接

面对优质外贸企业，16家电商平台现场纷纷抛出“橄榄枝”，用一系列组合拳为外贸转内销搭建快速通道，并积极与外贸企业现场对接。

拼多多公共事务高级总监邓新波表示，拼多多将加码扶持外贸企业，提供流量倾斜、数据支持、补贴等，甚至开设“电商培训班”，手把手教外贸企业玩转内销。

“i百联全力支持外贸企业转型。”i百联相关负责人在会上表示，依托百联集团超10亿门店客流和i百联的线上渠道，将为外贸企业提供全场景落地，线上部分减免平台使用费和佣金，压缩审核时间。

对接会现场热闹非凡，电商平台和外贸企业积极对接。盒马一早就迎来了两家外贸企业的对接，涉及口腔护理和家纺产品。东方创业第一业务部团队经理陶樑与淘天集团展开深入洽谈，表示期待在渠道建设和客服服务方面得到支持。

上海服装集团进出口有限公司对美出口占到了公司业务的30%。公司副总经理陈端表示，公司正加大拓展欧洲、中东和亚洲市场，并希望能与国内电商平台深度合作，为高附加值产品打开市场。

政府部门联合发力助力企业转型

外贸转内销并非易事。为帮助外贸企业快速转型，政府部门联合发力。

上海将加大拓展国内市场渠道和销售网络的支持力度，支持线上展销和磋商洽谈会等活动，搭建拓内销线上平台，在电商平台设立外贸产品销售专区，支持外贸企业开设网店，并鼓励电商平台提供0佣金、快速入驻审批、流量扶持和保证金减免等优惠措施。

市商务委贸发处相关负责人介绍，对在海关特殊监管区域内的外贸企业上产、加工并经“二线”内销的货物，可根据企业申请征收关税。同时，市市场监管局与市商务委将联合推动内外贸产品的“同线同标同质”，为企业提供政策咨询、标准制修订、产品检验检测、认证综合服务。

上海金融监管局普惠金融处相关负责人表示，上海将加大金融机构对外贸企业拓内销的支持力度，鼓励银行创新金融支持内外贸一体化方式，为外贸企业拓内销业务提供多元化融资支持。

（文章来源：上观新闻）