“感觉到各方的支持力度挺大的，内销市场需要尽早进入”。

上海贝晋国际贸易有限公司（下称“上海贝晋”）总经理顾科达在4月18日的“上海市电商助力外贸拓内销对接会”上，全程听了上海市各部门的政策介绍，并与同事一起收集了现场所有电商平台的入驻及扶持信息。他说，虽然因关税问题订单受到了一定影响，但目前自己的心理压力减轻了一些。

顾科达告诉第一财经，从2018年起他们就已经开始陆续转向欧洲、日韩等更多元的市场，将美国市场在外贸总额中的占比从40%～50%降低到了10%～20%。除了继续开拓美国以外的市场，转内销是一个途径，也是一个契机。面对贸易战带来的挑战，企业纷纷寻求新的市场机遇。

像上海贝晋这样的企业并非少数。上海市商务委主任朱民近日在接受媒体采访时表示，国际经济环境市场不确定、波动性加强，上海的外贸企业或多或少都会受到影响。

为此，上海市商务委员会举行“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。现场有16个国内主要电商平台、近80家外贸企业进行对接。同时，上海市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门围绕拓展国内市场渠道和销售网络、减轻外贸企业开拓内销的成本压力、提升外贸企业国内市场经营能力等方面，也出台了对应的新政策。

外贸企业应对挑战

上海荣泰外贸部相关负责人在4月18日的对接会上积极寻找着外贸转内销的机会与可能性。该负责人对第一财经表示，外贸产品转内销会面临两个挑战：一是型号不同，和国内消费者的习惯有差异，因此需要重新培育和适应；二是给海外贴牌生产的产品，因产权问题理论上并不能直接在国内销售，要改的不只有包装，还有适配国内市场的诸多产品细节，比如语音设置、电压等等，还需要再投入改造。

上海苏倍贸易有限公司财务负责人吴小林也一早就来到了对接会的现场。她表示，如今已经暂停接美国市场的单子，为一些积压货品找到销售平台，是她带到对接会上的任务之一。

上海服装集团进出口有限公司副总经理陈端告诉第一财经，此前企业对美国的出口占比高达一半，近年来随着多元化市场的开拓目前已降至3成。面对挑战，他们加快了转向新兴市场的节奏，同时也重视内销市场的开拓。

在陈端看来，转内贸的最大挑战在于竞争激烈，因此必须为国内市场开发出具有更高附加值的产品，并与品牌对接，以跳出“内卷”。如果能和国内电商平台形成捆绑式定向合作机会，自然也有利于内销市场的开拓。

顾科达表示，2018年美国关税提高时他们就尝试过铺设内销渠道，但并未取得明显成效。如今，他们为了自救必须全力以赴开拓内销市场，并已做好了初步规划。

危机之下，挑战与机遇并存。顾科达看到了政策利好，许多电商平台降低了入驻门槛，提供了快速入驻和流量支持，为外贸企业提供了更多的机会。

外贸政策加码，电商平台伸出援手

在努力转型的同时，外贸企业也迎来了上海各方的行动和援助。

对接会上，上海市商务委、市市场监管局、上海金融监管局等部门纷纷晒出政策“工具箱”，力挺外贸企业“出口转内销”。比如，对因特殊原因无法内销时将产品标识变更为中文的外贸出口产品，允许外贸企业加贴符合国内法律法规要求的中文标识；推动内外贸产品“同线同标同质”，依托相关平台为企业提供政策咨询、标准制修订、产品检验检测、认证综合服务。同时，加强金融对外贸企业拓内销的支持力度。

在政策的引导下，淘天、京东、拼多多、美团、抖音等头部电商平台纷纷宣布多项服务举措，包括设立外贸专区、给予营销支持、提供专业培训等，帮助外贸企业提升内销流通能力。

其中，i百联相关负责人在会上表示，将依托百联集团超10亿门店客流和i百联的线上渠道为外贸企业提供全场景落地。不仅将在线上为外贸企业部分减免平台使用费和佣金，还将线下发挥集团百货店、购物中心等多种业态的空间潜力。

上海的外贸产品中间品、工业品占比85%，消费品只占10%，很多产品在国际市场上具有不可替代性。这些优势企业正在积极跟美国采购商协商关税处理方法。

一家工业领域的数字化平台负责人告诉第一财经，工业企业外贸转内销将加快中国制造国产替代的速度。对于中小外贸企业，产品质量过硬是基础，同时要注重品牌和专利保护的价值。

企业及产品的自身竞争力和内功始终是王道。推进品牌化以及供应链优化升级，不断增强韧性和柔性，是外贸企业寻求突破的关键路径。

（文章来源：第一财经）