《科创板日报》4月22日讯（记者徐赐豪 实习生李佳怡）“高峰期那段时间，店铺每天有两、三百单，现在热度下来了，每天有几十单，好的话能超过100单。”福建莆田的外贸商家田甜（化名）主要经营鞋品，据她向《科创板日报》记者表示，近日DHgate（敦煌网）店铺突然涌入很多的买家，感觉“泼天的流量”一下子就砸在自己的头上。

　　美国政府“关税战”下，敦煌网意外走红。随着“揭露国际品牌代工真相”的短视频在TikTok病毒式传播，主打跨境批发的敦煌网也导入大量国际流量。

　　平台数据显示，4月13日，敦煌网苹果应用商店排名从352位飙升至免费iPhone应用排行榜第二位，仅次于ChatGPT。仅用72小时，下载量增长了940%。截至4月21日，敦煌网仍在免费区排第5位。

　　《科创板日报》记者采访了解到，敦煌网主打“买家付费”盈利模式。流量暴涨提升业绩，但平台上存在侵权假冒等问题，未来敦煌网需引导出海卖家自主创新、推进品牌化。

　　有卖家日销上万美金

　　据报道，敦煌网在97个国家交易额增速超100%，交易额贡献TOP5国家为美、英、加、法、澳。单日新注册买家数量连续多日同比上周增长近20倍。

　　多品类GMV增长明显，户外装备交易量增长195%，宠物用品增长近130%，发制品激增671%，家电增长962%，安防跃升601%，健康与美容品类增长318%。

　　田甜店铺4月16日访问量超2万，成交买家数达244个，金额超1万美金。

　　田甜透露，家中经营源头工厂，2022年加入敦煌网卖高仿鞋。“在TikTok等平台售卖百货，但只敢在敦煌网上卖高仿鞋。”

　　同样被敦煌网流量“砸中”的还有福建外贸人李磊（化名）。李磊透露，2024年注册敦煌网前两个月仅几单，今年日均约三十单，流量暴增时单量翻倍。

　　但并非所有类目爆单。以箱包类为例，访客4327个，访问量8055个，成交买家数113个，金额2544美元。“敦煌网竞争激烈，同行压价，利润低”。

　　零售行业投资人张伟荣表示，DHgate曾是不起眼的B2B批发网站，靠MyyShop+TikTok矩阵+本地仓储，实现三件事：

　　1.降低跨境门槛，无需库存、不懂英文也能卖“工厂货”；

　　2.TikTok打穿全球信息差，卖家短视频营销，买家评论区种草，DHgate成“跨国拼多多+小红书”；

　　3.“关税补贴”计划，帮助海外消费者合法避税。

　　“买家付佣金”盈利模式

　　记者以商家身份咨询敦煌网招商经理赵立（化名）。赵立表示，鞋子和包包品类网店更易起步。

　　“关税无影响，有转运服务，物流负责清关。”赵立承诺，无需囤货，一件发货至转运仓。

　　卖家需支付1399元年费、1万元保证金，及29800元或45000元年费套餐（含广告费）。

　　据透露，平台佣金由买家支付，卖家后台填写售价后，平台调整佣金。佣金比例随交易额调整（0.5%-16.5%），交易额越大佣金越低。

　　上海财经大学数字经济系教授崔丽丽表示，买家支付佣金基于批发思路，鼓励批发跑量。

　　崔丽丽认为，DHgate模式基于中国制造优势，反映中国代工厂代工能力。

　　敦煌网面临知识产权等合规挑战。记者注意到，平台存在山寨产品。如“MiuMiu”被改为“min min”，价格从几千美元降至20美元。

　　“此类商品易触发国外知识产权风险，不利中国品牌出海。”崔丽丽表示，未来敦煌网需推进品牌出海，引导卖家自主创新、设立品牌。

（文章来源：科创板日报）