“很多东西，我认为其他国家是没有办法替代的。”斯贝乐电器（浙江）股份有限公司CEO王鑫对第一财经记者表示。

斯贝乐总部位于浙江省台州市，主要产品涵盖商用冰淇淋机、冰沙机、奶茶机等商用茶饮设备，美国是其海外首要市场。面对美国政府不合理的关税政策，虽然这给中国制造业带来了困扰，影响了出口，但王鑫坚信中国企业的竞争力不会削弱。

台州地理环境特殊，“七山一水二分田”，并不具备发展制造业的优越条件。然而，这里却涌现出众多走向世界的企业。台州企业家极具适应和改造环境的能力，填海造地建厂房，开拓欧洲小国边缘市场。近期，第一财经采访了部分台州企业，了解他们如何应对这场突如其来的关税战。

“不会停，继续生产”

作为斯贝乐的二代接班人，王鑫带领企业主打海外市场，美国市场尤为重要。斯贝乐在美国四大城市设有仓储设施，辐射全美市场。

王鑫介绍，斯贝乐目前海外收入占比约70%，其中美国占比60%，欧洲占比25%。美国实施不合理的关税政策后，斯贝乐出口至美国的产品被加征了高达170%的关税。关税落地前，美国客户提前囤货，短期内增加了斯贝乐的销量。但关税政策落地后，中国商品价格上涨，市场需求或将降低。

尽管面临高关税，王鑫认为长期来看，中国冰激淋机、制冰机对美国的出口不会完全被切断。中美产业关系紧密，中国制造的产品优势显著，但过高的关税会缩小斯贝乐与其他国家制造商的竞争优势。

同样位于台州的云木玩具公司，多年来依靠木制玩具在美国市场占有一席之地，现也受关税影响。云木玩具公司与美国企业合作多年，其美国最大客户是M&D公司，该公司在中国的众多供应商遍布浙江、江苏、广东等省。

云木玩具公司创始人郑凯表示，玩具制造商利润率普遍不高，特朗普政府加征关税时，双方共同承担了部分关税。然而，随着后续关税的增加，双方基本不再理会。

美国是全球第一大消费市场，其关税政策影响着数百亿美元商品的流通和制造业的重新布局。但美国政府频繁调整关税，令全球供应商措手不及。

面对关税困境，美国合作方告知郑凯，此前的订单继续生产。云木玩具公司的国内生产线“不会停，继续生产。不理它（指关税）了，反正就壮着胆子上了。”

替补市场

斯贝乐考虑将业务向欧洲倾斜。王鑫表示，在中美关税战前，美国市场较为容易开拓，市场容量大。但关税战后，公司将重心转移至欧洲市场。他先后考察了法国、波兰、意大利等国，找到了新代理商，并在意大利设立了办公室和仓储设施。

虽然欧洲市场购买力相对美国较弱，市场分散，且存在法律和政策的差异，但王鑫认为欧洲市场具有潜力，可弥补美国市场的损失。他期待欧洲销售能达到美国的一半。

对于开拓欧洲市场，郑凯则持谨慎态度。木制玩具制造环节复杂，环保要求高，售价也更高。云木玩具公司产品八成销往美国市场，在欧洲市场缺乏存在感。且欧洲缺乏美国那么多的玩具品牌合作方。

踌躇东南亚

斯贝乐产品的核心竞争优势之一在于背靠中国强大的产业链。王鑫表示，中国的全产业链、研发能力和工人薪资等方面都具有优势。斯贝乐的制造基地在台州，但零部件来自全国各地。

对照其他产品，制冰机的生态体系相对简单，但这样的产业链条在东南亚其他国家尚且匮乏。王鑫和他的父亲考察了马来西亚的生产制造环境后，发现当地土地租金、人工成本都不比中国便宜。

跨国企业曾推动中国供应商在海外构建制造基地，但时至今日，东南亚的承载能力有限。部分原因在于，东南亚没有任何一个国家具有中国如此庞大的经济体量、制造业工人队伍和完善的物流体系。

郑凯在越南和泰国考察后，也感觉当地配套链条不齐，人工工资虽然更低，但总体成本比中国更高。且美国面向全球各国征收关税，盲目转移生产基地可能适得其反。

期待什么

郑凯表示，企业正在考虑融资，囤积资金。同时，他也期待政策能有所帮助。

近期，各地政府出台政策支持外贸企业，如苏州港提供免费堆存服务，深圳发布稳外贸政策清单。郑凯希望政策能够对外贸型企业给予补贴和延缓社会保障等费用缴纳。

王鑫认为，对于急需开拓海外市场的中小型企业，政策上应给予帮扶和引导，如成立专门组织，提供资源、支持融资、人才培养等。

王鑫表示，危中有机，新一轮的中美贸易摩擦可能促进中国企业加快国际化步伐。

（应受访者要求，郑凯与云木玩具公司系化名）

（文章来源：第一财经）