五一假期结束后，电商行业迅速进入618大促的“备战”状态。近期，不同平台的618促销、优惠安排陆续揭晓。

　　与往年相比，今年的618大促少了一些竞争的紧迫感，开放合作、简化操作、强调技术等趋势蔚然成风。例如，小红书与天猫商品链接实现互通，可直接跳转购买；大部分电商平台主打直降、立减折扣；对商家的扶持补贴更加注重优质产品和服务……

　　电商行业在2025年迎来新变化：国家市场监管总局提出整治直播电商乱象、全面调整平台“仅退款”规则、头部主播渐趋沉寂。在监管与转型的大背景下，今年的618大促预计将更加平和，少了喧嚣与“火药味”。

　　京东、天猫、抖音再度抢跑

　　与双十一大促趋势相似，越来越多的平台倾向于延长促销“战线”。2022年618大促主流平台的活动时间普遍为15天左右，到了2024年已提前至6月18日前的一个月。而在2025年，主流电商平台的618大促时间多数已延长至37天，并将双十一常用的预售、现货、品类专场、品牌专场等促销策略也应用到618大促中。

　　对比各大平台的宣传，今年618大促仅京东平台仍坚持“全网最低价”的宣传口号。而淘宝天猫、抖音、快手已将宣传重点转向品质商品、商家扶持、技术升级等方面。

　　作为618大促的“开创者”，京东将继续推出现货开卖、跨店满减、官方立减、秒杀、特价以及家电数码国家补贴等活动。此外，备受瞩目的“京东外卖”也将在618大促期间维持补贴，对出口转内销的商家，京东将提供平台入驻扶持和优惠。

　　京东平台宣传语显示，“超多实惠”、“超多惊喜”将成为618大促的主题。具体而言，京东将从5月13日晚8点至5月28日开启心动购物季活动，并计划于5月31日晚8点启动618促销活动。

　　今年618大促，淘宝天猫的策略更为简洁明了——仅设置一个官方优惠玩法“官方立减”，基础优惠85折，最高5折，且可与其他优惠券叠加。同时，天猫618的商家报名流程也得以简化，商家可选择单独商品或一类商品批量参与，并能在大促过程中随时调整参与商品。

　　据悉，淘宝天猫618将于5月13日至16日开启预售，尾款支付及现货抢购时间为5月16日至5月26日。

　　抖音电商则提出“更大的生意规模、更优的货品品质、更好的用户体验”的目标，促销方式包括立减折扣、一件直降等，投入补贴达亿级、流量补贴达千亿级别。据悉，抖音618活动将于5月13日0点启动，持续至6月18日24点。

　　快手电商表示，今年618促销将覆盖520及618两大时间节点。针对消费者的优惠方式包括跨店满减、消费券、免单抽奖、口令红包等。此外，平台还将针对外贸商家开设“国货品类日”，助力其转型国内销售增长。

　　值得注意的是，在各大厂商积极宣传2025年618大促之际，《广东省提振消费专项行动实施方案》发布。其中提到，将开展地区专项排查，纠正网络销售、直播带货领域“全网最低价”等不合理经营行为，倡导实价优质。严厉打击售卖假冒伪劣产品行为，依法查处价格欺诈、虚假宣传、不按规定明码标价等违法违规行为。

　　电商大促期间，监管力度加大，旨在维护消费者权益、保障市场公平稳定。这届618大促在多重监管压力下，有望进一步规范化，让消费者享受到实惠优质的商品。

　　寻找增量：直播激励持续，“拆墙”行动不止

　　尽管缺少了2024年618各大平台“针锋相对”的自动改价、提供历史最低价等情况，但同领域内争夺商家、促进品牌订单增长的竞争依然激烈。在今年的618直播电商、内容电商领域，淘宝直播、京东、快手均提出了20亿现金补贴，以及大量商家流量补贴。

　　其中，京东将在618期间重点推进直播短视频“京创双百计划”，旨在推动平台短视频和直播为商家带来的增量订单，该计划全年现金补贴规划为20亿元。

　　淘宝直播则计划在618期间投入20亿现金，补贴消费者、产品和主播，特别是针对品质商品、优质主播和商家提供更多支持。

　　据快手招商大会透露，平台将投入千亿流量、20亿补贴助力商家和达人实现大促生意增长。其中，针对直播领域投入10亿现金激励补贴，鼓励更多主播和账号参与。

　　2024年双十一前夕，阿里巴巴、腾讯、京东在支付、链接跳转和物流领域的壁垒打通成为焦点。新一轮大促之际，种草内容电商与货架电商进一步融合。

　　尽管挂车、链接跳转相较于支付、物流等供应链上的“拆墙”具有更多商业合作意味，但互联网平台渠道之间交易链路的打通，有望为电商交易活跃度“添砖加瓦”。

　　5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，推出“红猫计划”，宣布双方将开放融合，打通从种草到购买的全链路。品牌商家不仅可通过淘宝平台工具观测用户从种草到下单的全链路效果，淘宝天猫还将在小红书上为相关种草笔记进行加热、投流。

　　2024年小红书曾宣布不参与“低价”促销，而是专注于构建自身特色的电商成交生态。分析认为，电商直播的核心仍是低价，优惠力度不够较难拉动订单增长。但优质内容搭配优质商品也可让用户感到物有所值，提升成交率和转化率。

　　历史数据显示，过去一年，淘宝天猫品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数同比增长335%。预计在新的合作模式下，平台双方及商家都将继续受益。

　　天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作后，目前淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，支持优质品牌全域运营，实现增长。

　　对于小红书而言，目前其已与天猫、京东、唯品会建立相关种草及转化投放合作，并支持跳转微信小程序、淘宝外链等。这将进一步强化平台的内容电商竞争力与特色，加速平台的商业化模式完善与营收利润增长。

（文章来源：科创板日报）