7时47分，从苏州火车站开往上海虹桥站的G7101次列车缓缓启动。王加刚望着窗外，思绪放空。此时，手机提示音响起，弹出一条新闻——《广交会3%增长的背后：全球客商用订单力挺中国制造》。

2025TOPS它博会宠物展开幕首日，王加刚和同事一早便赶往国家会展中心（上海）。上海金望宠物公司高度依赖美国市场，既需为积压的外贸商品寻找出路，又要探索转向内销市场的各种途径。

中美关税博弈41天，外贸企业面临“燃眉之急”与“长远之计”。如何以“自变”应“万变”？如何在“绝境”中求生存？渠道是关键，转型是机遇，广阔的内需市场是坚强后盾。信心，永远比金子珍贵。

王加刚，上海金望宠物公司运营总监，在上海市商务委组织的对接会上背着宠物出行包穿梭于各摊位间。十天后，他又出现在它博会上，虽未参展，但希望开发客户并了解国内市场趋势。

王加刚和同事深入“宠物用品首发新品区”，发现国内宠物用品色彩鲜艳、款式新颖，与美国市场黑、灰、咖的实用风格截然不同。他们计划调整设计创意，并考虑跨界合作。

王加刚在多家知名宠物用品公司展位上长时间停留，关注产品设计、价格、销售体系及品牌工厂情况。偶遇同样做出口的宠物用品公司，双方互留联系方式，相约互相帮助。

王加刚逛完整个它博会的四个展馆后信心满满：“我们公司有十多年行业经验，拥有多项海外市场准入认证，转型内销市场有机会。”

上海思乐得不锈钢制品有限公司总经理张斌，从事杯壶行业34年，首次站柜台并直播，为外贸优品代言。他准备了三个小故事，分享碳中和保温杯的诞生、不锈钢保温杯能否泡茶及材质科普。

思乐得主打出口，90%商品销往海外，其中美国市场占比近50%。受关税影响，美国订单暂停。但张斌在收到市场部消息后，决定亲上一线助力销售，打响国货品牌。

线上直播点赞无数，线下也有粉丝闻讯而来。张阿姨购买了一只足银保温杯，蔡新华夫妇也是思乐得的粉丝，购买了多种产品。

部分外贸企业在出口转内销过程中面临不熟悉国内市场、缺乏运营经验等难题。商业平台企业成为他们的“引路人”，提供场地支持、专人对接等“保姆式服务”。

上海环球港开通绿色通道，每天都有外贸企业联系入驻。旺盈鞋业入驻后，一天能卖掉两三百双鞋子。百联股份转内销专班也积极助力外贸企业落地经营。

外贸企业面对困境积极寻找出路，无人轻易放弃。转内销的新路带来希望，市场反馈良好。青岛国信集团售出近4吨出口级大黄鱼，上海市清水日用制品公司也有爆款。

热情的消费者成为外贸企业的坚强后盾，让他们有信心用“两条腿”跑出广阔新天地。张斌表示，除拓展国内渠道外，还将加码开拓“一带一路”市场。

（文章来源：上观新闻）