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汇森家居三度向港股发起冲击，但无自有品牌及过度依赖海外市场成为其发展隐忧。企业曾尝试发展自有品牌但效果不佳，目前专注于OEM及ODM业务。知名分析师建议企业寻找新合作商，开拓国内市场以降低风险。

汇森家居近日再度向港股市场发起冲击，于6月30日第三次提交了招股书。这家来自江西赣州的企业，成立于2005年，是中国家具产品制造商，主要专注于以原始设计制造方式生产及销售板式家具，产品包括电视柜、书架、沙发类软体家具以及户外家具等。然而，尽管具备设计、开发及制造的能力，汇森家居却并没有自有品牌，其大部分产品会由下游客户自行贴上品牌标签进行销售。

汇森家居的上市之路可谓一波三折。早在2019年2月26日和8月28日，该企业就曾两次递交过上市申请，但均未成功。此次第三次冲击港股，市场对其能否成功上市仍持观望态度。汇森家居的招股书显示，其两家附属公司的前控股公司为中国家居控股有限公司，同样由汇森家居执行董事兼董事会主席曾明控制。而中国家居控股有限公司在2012年8月也曾向联交所递交过上市申请，但因市场气氛疲弱，上市申请最终失效。

汇森家居在海外市场的表现较为突出，其家具产品超过90%销往海外市场，包括直接出售给海外零售连锁店及透过家具贸易商的销售，其中美国市场占到了70%左右的市场份额。然而，这种极度依赖海外市场的局面也给汇森家居带来了不小的风险。一旦海外市场出现变动，如收紧监管限制、行业特定配额、关税等，都可能对公司的业务表现、财务状况及经营业绩造成不利影响。此外，汇森家居的客户分布也较为集中，五大客户占到总收益的8成左右的份额，这也增加了企业的经营风险。

汇森家居曾尝试过发展自有品牌和自主渠道，但效果不佳。在2017年12月，汇森家居决定放弃其自有品牌，专注于OEM及ODM业务，目标为海外市场。目前，汇森家居的收益超过65%来自ODM业务，其拥有产品的设计及开发能力。然而，没有自有品牌也意味着汇森家居赚的是辛苦钱，发展前景完全受制于下游的品牌方。因此，汇森家居仍在积极寻求发展与提升业务及产品的机遇，如收购具有良好声誉和往绩的中国品牌家具公司，以扩大产品组合，扩展在中国市场内的销售。

在当前全球市场环境下，汇森家居需要寻找新的合作商，开拓国内市场，以降低对海外市场的依赖。知名地产分析师严跃进指出，以出口为主的企业需要出口转内销，来防止市场风险。对于汇森家居来说，这也是一个值得考虑的发展方向。

（文章来源：华夏时报）