《科创板日报》5月14日讯（记者徐赐豪），“已经有一个月没有接到这么大的单子了，美国订单回来了。”义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬难掩兴奋，向记者展示昨日（13日）收到的来自美国老买家的30万双袜子订单。关税下调后，美国客户纷纷要求复工。

　　据吴庆芬透露，此前因关税上调，不少已下单的美国客户要求暂停生产。上海蒴宇国际货运代理有限公司业务经理余海涛也表示，现在发往美国的货舱位十分紧张，每个货柜运费瞬间涨了几百美金。

　　此次变化源于中美关税谈判的新进展。4月美国特朗普政府上调关税引发中美关税摩擦，导致美国客户订单锐减。5月12日，中美双方在日内瓦达成协议，美国将在90天内把中国商品关税从145%降至30%，中国也将把美国商品关税从125%降至10%。

　　多位外贸人士预计，此次关税下降将引发订单爆发。不少美国客户此前积压了不少需求，在接下来90天的“窗口期”内，会选择从中国大量补货。中美关税协议达成后，一些外贸群和美国关税及物流群瞬间热闹起来。

　　对于众多外贸企业来说，这90天的“窗口期”无疑是抓住机遇、拓展业务、加速市场转型的好时机。深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉表示，5月13日的订单金额几乎顶平时半个月的订单总额。美国客户基本都到了补货阶段，基本上都是按照三四个月的库存量在囤货。

　　义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬透露，目前美国的客户要求缩短供货期，从交货周期由此前的35天到40天，压缩到25天到30天。上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户打算下1-2个柜，总金额在15万美金左右。中美达成协议后，海运价格上涨。

　　外贸企业也开始寻求多元化市场。经过4月份的关税波动，许多企业意识到美国市场已不再是唯一的“贸易香饽饽”，寻找新的出路迫在眉睫。一些企业选择开辟多元化市场，另一些企业则转而深耕国内市场。

　　主打海外市场的青岛力泰农产品有限公司最后一次运往美国的生姜于今年1月6日从青岛港出发。该公司负责人焦立乾透露，在中美关税谈判达成协议后，美国运营商立即联系他询问出口价格，但他心存顾虑。目前，该公司在国内市场优势明显。

　　义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬也表示，虽然目前美国市场占比达到30%，但考虑到美国关税的不稳定，可能在今年6月份去考察非洲和东南亚市场。跨境电商平台和商家也在做市场转移。

　　为应对关税压力，Temu和Shein削减了在美国的广告支出，转而加大对其他市场的投入。Temu更是积极呼吁中国卖家关注其他市场，实现收入来源多元化。

　　深圳跨境卖家徐小永也在积极调整战略，准备把主要的精力放在欧洲市场。跨境卖家刘正则较早开始市场转移，如今美国市场在其生意中的占比已不到40%，中东会是他今年主要布局的市场。

（文章来源：科创板日报）