仍未复播的小杨哥正在带领三只羊公司寻找第二发展曲线，但结果并不如人意。距离小杨臻选APP上线已经超过一个多月，三只羊的故事却没有重新掀起水花。4月8日，小杨臻选APP在各应用商店上线，定位是三只羊的自营商城。近期，小杨哥与明星同框数次登上热搜，但在直播平台上，他依然没有出现。独立于平台的小杨臻选APP持续直播，但高峰期观看量仅几百人。

从顶流陨落到落地整改，三只羊的策略开始向自建平台、开拓直播培训业务等方向转移。小杨臻选APP的推出，似乎意在复制东方甄选的模式，利用主播IP的余温建成产品平台。然而，三只羊重回巅峰之路并不简单。

疯狂拉新，销售依然受限

小杨臻选为三只羊旗下自营品牌，APP上线前已在直播间进行售卖，建立了一定品牌认知。今年初，“小杨臻选”账号已在视频号开播。小杨臻选APP由安徽众小二信息技术有限公司开发，涵盖内容和电商两大板块，直播为“小杨臻选”直播间，短视频板块含原创内容。APP实行会员制，一年会员费99元，与东方甄选的“会员制”内容电商相似。

小杨臻选APP将三只羊已有业务复制整合，减少主播IP依赖，利用流量运营商品。同时，会员制带来稳定营收，自营产品提高毛利率。近期，小杨臻选APP疯狂拉新，多个微信公众号宣传注册赠送“甄宝”，但销售情况并不乐观。

小杨臻选能否顺利“复制”东方甄选？东方甄选凭借董宇辉爆火积累用户，而小杨臻选上线时，小杨哥已流失大量粉丝。此外，其售卖品类有限，上架商品不到70个，多为直播间热销爆品。

小杨臻选的商品出自三只羊与代工厂成立的合资公司，自营品供应链稳定，毛利高。但停播后代工厂库存商品一度滞销。APP个护美妆类产品均与小杨哥深度绑定品牌“娇润泉”合作。然而，在价格和产品种类上，小杨臻选难以与东方甄选、美ONE优选等品牌竞争。

缓慢“复活”，重启培训业务

今年3月，合肥市场监管发布消息称，三只羊公司缴纳罚没款6894.95万元，并制定89项整改措施。至今，小杨哥仍未复播，但公司重启直播带货之外的业务。三只羊不断扩大业务版图，包括直播切片、自营产品、直播培训等。目前，不依赖于直播平台的小杨臻选和培训业务成为“复活”重心。

4月29日，三只羊网络公众号发布文章称，三只羊大课堂“小白抖音蜕变营”结束，参与学员达65名。公司规划培训业务偏向职业教育，线下课价格为980元。然而，这些恢复措施能否帮助三只羊东山再起，尚不明朗。

互联网产业分析师认为，自有平台能起“铁粉大本营”作用，但自建平台引流难，缺乏内容和选择难以壮大。新一轮618已开启，留给三只羊的时间不多了。

（文章来源：界面新闻）