界面新闻记者 | 武冰聪

茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖……中国内地白酒公司的产品正越来越多地出现在香港零售终端的货架上，标志着中国白酒在香港市场的崛起。

尽管地缘上接近内地，但长期以来，香港已形成以葡萄酒、威士忌为主流的消费习惯。走进香港市区的任何一家酒行，轩尼诗XO、麦卡伦威士忌等进口洋酒通常占据推荐位。然而，现在市场格局正发生变化，中国内地白酒在香港的货架上变得愈发引人注目。贵州茅台开设了香港专卖店，山西汾酒进驻兰桂坊，五粮液和国窖1573的广告牌也亮相维多利亚港。

晚上，兰桂坊霓虹闪烁，人流缓慢涌入一间间酒吧，内地主理人、国际表演者、香港调酒师，以及酒单上的中国白酒名字，共同营造了喧闹的周末夜晚。

一位经营连锁麻辣香锅店的香港老板在兰桂坊开设的酒吧里，酒单上列出了多款中国白酒。调酒师偏爱以白酒为基底制作鸡尾酒，展示创意。一小杯以中国白酒为基底的调酒售价在100-150元港币不等。

根据香港特区政府统计处的数据，2024年10月至2025年3月，香港共进口烈酒1127.99万升，进口额为31.77亿港元。其中，自中国内地的烈酒及蒸馏酒精饮料进口额达16.27亿港元，超过总进口额的一半。同期，法国白兰地进口额为10.04亿港元，英国威士忌进口额为3.34亿港元。

2024年12月，香港立法会通过减税条例，对进口价200港元以上的烈酒，200港元以上部分的税率由100%减至10%，促进了中高档烈酒的销售机遇。中国白酒企业对香港市场展现出浓厚兴趣。

兰桂坊有了清香型鸡尾酒，十余家中国白酒企业已进入香港主流渠道销售。

2024年12月，山西杏花村国际贸易公司港澳台事业部部长殷越面临紧迫任务，需在一个月内让香港兰桂坊的酒吧摆上山西汾酒。最终，10家酒吧参与活动，圣诞节前，通过社交媒体推广，消费者可在指定酒吧获得青花汾30 shot一杯。

疫情后重返香港市场，山西汾酒的渠道路线发生变化，从单一合作华润集团到与7家经销商建立业务关系。

“中国白酒出海挑战重重，需品牌与渠道并重。”殷越说。在香港超市中，中国白酒面临来自威士忌和葡萄酒的激烈竞争。

汾酒选择通过品酒会、送shot等活动，让更多消费者品尝和接受中国白酒。

据山西汾酒2024年报，公司产品已销往60多个国家和地区，出口额同比增长35%。香港2024年出口额同比增长约68.82%。

多家企业表示，东南亚市场最为成熟，港澳市场疫情后增速显著。香港作为全球第七大商品贸易经济体系，其贸易地位重要，出海进程中树立香港市场的影响力，可辐射更广泛区域。

经销商在出海市场中的作用至关重要。山西汾酒经销商“二哥”通过社交能力和资源，成功将汾酒送入兰桂坊，并保留至今。

烈酒税下调后，内地白酒企业积极进军香港市场。贵州茅台凭借金融属性和收藏价值开拓市场，山西汾酒通过年轻消费群体活动提高知名度，泸州老窖举办免费品酒会寻找潜在客户。

中国白酒企业持续拓展海外市场。

泸州老窖专卖店由同一家贸易公司经营，品酒活动不仅免费，还提供场地，吸引保险公司、金融公司等举办活动，尝试与大学合作，推广白酒文化。

在出海市场上，中国白酒存在竞合关系，共同代表中国白酒价值，面对有限消费者时成为竞品。经销商经营多家白酒品牌，品酒师偶尔提供不同香型白酒对比品鉴，提升销量。

中资机构成为香港白酒市场的新增量，他们更容易接受高度白酒，带动了中国白酒在香港的消费。

近年来，内地中资公司涌入香港，为白酒公司带来潜在消费者。截至2024年底，港交所上市中资企业1478家，市值占比超80%，成交额占比近90%。

中国白酒开始积极寻找海外市场潜力。随着国内市场增长放缓，转向海外成为白酒公司的必然选择。贵州茅台海外市场营收同比增长19.27%，创历史新高。

当前白酒行业进入深度调整期，整体消费环境影响下，海外寻找增量市场成为路径。中国内地白酒在香港市场处于摸索阶段，成效或快或慢。

（文章来源：界面新闻）