并非很“大众”的铜质工艺品赛道上，可能很快诞生一家上市公司。近日，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司（以下简称“铜师傅”）正式向港交所递交了上市申请，招银国际为其独家保荐人。此举标志着铜师傅正式踏上资本市场之旅。

雷军对这家公司的前景十分看好，并连续两轮参与投资。目前，他旗下的两家机构已成为仅次于铜师傅创始人俞光的第二和第三大股东，为公司的未来发展注入了强劲动力。

创始人俞光：从保险到装修，再到铜质工艺品

1991年，19岁的俞光毕业于绍兴市中等专业学校工艺美术班。毕业后，他涉足多个领域，包括保险销售和装修行业。之后，俞光与弟弟俞清共同创立了雅鼎创意家居股份有限公司（现已更名为“玺匠科技（杭州）有限公司”），涉足卫浴产品市场。

2013年，俞光的卫浴公司出口额已超过2亿元。然而，他对铜质工艺品的热爱却让他决定亲自下场制作铜质工艺品。他凭借卫浴创业的经验，将铜师傅线上店的引流款铜葫芦定价为39元，以艺术品品质、工业品价格迅速赢得市场青睐。

凭借精准的市场定位和卓越的产品品质，铜师傅在30岁-55岁的男性消费群体中迅速崛起。2016年，铜师傅全渠道营收就达到了1.06亿元。

靠PPT打动雷军，赢得投资

俞光是小米创始人雷军的忠实粉丝，他深入学习小米的商业模式，并成功将小米的用户社群文化引入到铜师傅的运营中。一次偶然的机会，小米联合创始人黎万强参加了铜师傅的“铜粉英雄大会”，并在朋友圈分享了这一经历。这一举动引起了顺为资本合伙人程天的注意，从而促成了俞光在雷军面前的路演机会。

据俞光透露，他首次向外界推销自己的工艺品项目时，只准备了一套简单的PPT和一些铜像样品。然而，雷军却高度赞扬了他的项目，并决定投资。2017年，铜师傅成功获得了由顺为资本和小米集团领投的1.1亿元A轮融资，次年又完成了3.1亿元的B轮融资。

目前，俞光直接持有公司26.27%股权，为第一大股东；顺为资本和小米旗下天津金米分别以13.39%和6.06%持股，位列第二和第三大股东。

营收依赖单一品类，行业天花板明显

据招股书显示，铜质工艺品是近年来市场增长最为强劲的金属工艺品品类之一。其市场规模已从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元，复合年增长率为7.3%。然而，铜质文创工艺品作为铜质工艺品的主要细分品类，却面临着对单一品类依赖程度较高的风险。

铜师傅目前共有四大类产品，但铜质文创产品是公司营收的主要来源。截至2022年至2024年，铜师傅铜质文创产品收入占公司总营收的比例分别高达95.4%、96.3%和96.6%。

尽管铜师傅在铜质文创工艺品市场占据领先地位，但行业天花板明显，从根本上限制了其成长空间。截至2024年，铜师傅铜质文创工艺品的市场份额占比达35%，名列细分赛道收入总额第一。然而，其营业收入年均复合增长率却低于行业增速。

此外，铜师傅在平台服务及推广方面的开支也显著高于研发支出，显示出公司在市场推广方面的投入较大。

（本文不构成投资建议，投资者应谨慎决策，风险自担。）

综合都市快报、浙江新闻客户端、新华网、新快报等媒体报道

（文章来源：红星资本局）

关键词：铜师傅、上市申请、雷军投资、铜质工艺品