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松延动力因人形机器人半程马拉松名声大噪，已提前完成销售目标，卖出超2000台机器人。公司创始人姜哲源表示，将短期流量转化为长期商业化优势，构建销售渠道体系。松延动力已完成5轮融资，估值约20亿元，聚焦文娱商演市场需求。

　　松延动力接住了流量红利。这家因人形机器人半程马拉松而名声大噪的初创公司，已提前完成今年的销售目标——卖出超2000台机器人，合同销售额过亿元。人形机器人热潮下，松延动力凭借双足人形机器人和仿生人头机器人，尤其是亮相马拉松的N2机器人，迅速出圈。

　　短短2个多月，松延动力实现销量激增，创始人姜哲源深知这是短期流量效应。他接受采访时表示，公司将流量转化为订单的同时，也在构建销售渠道体系，力求将短期红利转化为长期商业化优势。目前，松延动力已完成5轮融资，包括北京机器人产业投资基金、英诺天使基金等。

　　姜哲源坦言，团队背景并非光鲜，但凭借实打实的机器人Demo吸引投资。4月机器人马拉松后，松延动力更受投资人青睐，目前正进行A++轮和Pre-B轮融资，估值约20亿元。相比赛道上“独角兽”公司，松延动力稳扎稳打，姜哲源认为估值应与业务进展相匹配。

　　松延动力通过马拉松等竞技体育形式，获得流量和关注，推动销量。姜哲源表示，商业化推进需依赖产品能力和曝光度。公司已签约多家代理商，构建渠道体系，确保稳定量产交付。北京昌平新办公区将设1到2条组装产线，长三角附近也将搭建产线。

　　姜哲源在读博期间曾创办另一家人形机器人公司，2023年辍学创业。他后悔未更早创业，认为早点出来公司可能发展更好。面对投资人看重背景的情况，松延动力靠Demo和商业化数据说服投资人，自称“实战派”。

　　姜哲源警惕盲目冲高估值，认为应实打实做出产品。他提到一家背景光鲜但失败的机器人公司，因早期拿钱太顺利，透支信用，后续无法支撑高估值。松延动力吸引人才靠志同道合和合理收入，不依赖高薪挖人。

　　对于行业挖人现象，姜哲源表示，松延动力培养的人才虽可能被高价挖走，但团队氛围好，对公司感情深。他选择投资机构时，看重产业资本、大品牌机构背书和政府类投资机构。金沙江创投因内部变化退出松延动力，双方协商卖掉老股。

　　松延动力聚焦文娱商演、展览讲解市场需求，姜哲源认为，即使热度降低，市场需求仍存。N2机器人价格低，竞争力强，后续将开放新功能。他赞同具身智能技术路径不清晰时不应下重注，主张“敢为天下后”，务实推进。

（文章来源：南方都市报）