AI导读：

林清轩作为高端国货护肤品牌，披露港股上市计划。其营收增长迅速，但面临线上线下渠道平衡的挑战。线上渠道占比不断提升，与线下价格体系产生冲突。林清轩需解决产品单一问题，平衡线上线下发展。

在消费品企业港股上市热潮的推动下，5月29日，以山茶花精油为核心产品的护肤品牌林清轩披露了港股上市计划。林清轩作为高端国货护肤品牌，备受瞩目。

根据灼识咨询数据，按2024年零售额计算，林清轩位列中国前15大高端护肤品牌，且是其中唯一的国货品牌。其高端化路径独特，通过自营专卖店模式扩张，并注重消费者服务，成功维护用户。

然而，林清轩在发展过程中也面临挑战。线上渠道占比不断扩大，如何平衡线上与线下成为亟待解决的问题。记者就上市及相关问题向林清轩方面发送采访提纲，但截至发稿未获回复。

高端市场潜力巨大

林清轩在港股市场披露招股信息，提供基于天然山茶花成分的高端护肤方案。目前拥有188个SKU，核心产品为山茶花面部精华油。

营收方面，2022年至2024年，林清轩收入分别为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，归母净利润分别为-587.1万元、8451.8万元、1.87亿元。疫情期间，林清轩开始吸纳投资人，并选择此时上市，旨在借助资本力量助力品牌发展。

近期，港股上市的消费品公司增多。如美妆企业毛戈平在港股上市后股价上涨，市值一度超越头部企业。消费类企业较易在港股上市，港股国际化程度高，融资渠道多元，对消费企业尤其是化妆品企业具有吸引力。

林清轩在中国高端国货护肤品牌中排名领先，且是国内唯一进入前15的高端国货品牌。国内品牌在中高端护肤品领域份额不断提升，与国际品牌竞争激烈。林清轩定位高端，主打产品山茶花精华油满足细分市场需求，未来发展空间大。

然而，本土品牌打造高端化面临诸多挑战。林清轩通过服务式策略开设自有品牌专卖店，有利于消费者服务，提高产品价值。但其线下运营成本高昂，且线上渠道占比不断提升，如何平衡线上与线下成为关键。

林清轩核心产品山茶花精华油营收占比逐年上升，毛利率高达80%以上。但净利率不高，销售及分销开支占比大。线下渠道营收不断增长，但占比降低，线上渠道营收占比逐年提升。

林清轩创始人亲自入局线上自媒体，积累品牌流量。但线上渠道价格竞争激烈，与线下渠道价格体系产生冲突。林清轩面临产品单一问题，线上渠道占比过大可能影响线下体系意义。未来如何平衡线上与线下成为林清轩发展的挑战。

（文章来源：中国经营网）