在萌友智能的办公室里，每个员工的桌上都至少摆放了一款Ropet，它们外观相同，圆滚滚且毛茸茸，大眼睛几乎占据全脸面积的一半，但性格各异，这取决于主人与它的互动方式。通过内置的端侧模型，Ropet能够识别人类情感，养成不同性格。

在采访萌友智能联合创始人兼CEO何嘉斌的一个半小时中，他的手几乎没离开过他的专属Ropet，轻轻抚摸，温柔互动。但谈及产品、技术和商业逻辑时，他则显得冷静理智。他强调，陪伴级机器人的竞争壁垒在于设计和对产品的理解，在于找准PMF（产品市场匹配度），而非刻意追求技术突破，遵循的是消费品的逻辑。

何嘉斌坦言，陪伴机器人目前并非共识标的，尽管关注者众多，但真正投资的人并不多。支持者认为，随着LLM（大语言模型）的进步，陪伴机器人将快速发展，商业逻辑顺畅；而悲观派则认为，陪伴机器人没有技术壁垒，行业规模有限，且作为消费品，是否成功还需市场验证。

绝大多数企业认为，人形机器人最终将走向C端市场，在生活中扮演重要角色，如做家务、打扫卫生，成为人类的朋友。但目前，机器人的泛化能力还无法实现这一目标。经历一轮融资热潮后，投资者心态渐趋理性，更加关注产品的场景落地能力和渠道建设能力。

长期关注AI赛道的投资人陶冉指出，陪伴机器人的本质与AI玩具无异，创业者需思考产品是否具备被需求的特质、长期陪伴的价值以及可持续的商业模式，复购率是关键考虑因素。

当下，to C领域的陪伴机器人热度正升，梅花创投投资副总裁林珈妮表示，更看好to C的小型陪伴机器人，因其能更快落地。

情感科技“引力场”

具身情感智能技术临界点已至

陶冉预测，未来一到两年，陪伴机器人产品将迎来一波高峰。

为了专注实现具身情感创业梦想，00后的张宇诺去年12月决定休学。他自小便对机器人有浓厚兴趣，在康奈尔大学学习电子计算机工程专业。他设计的陪伴机器人BOBO，气球形态，带小翅膀，嘴巴类似小鸟，可随时飞到人身边。他分享道，BOBO会飞，能让人强烈感受到它的存在，这是情感陪伴的重要环节。同时，AI陪伴具有心理效应，能减少孤独和焦虑。AI大模型具备长期记忆和情感推理能力，即能接触人的情感，这就是情感的成长性。从技术维度看，具身情感智能的技术临界点已至。

BOBO主要面向23-30岁的独居女性，定位为一个可以时刻陪伴的宠物。为了差异化竞争，BOBO采用端侧模型，通过视觉和听觉输入，根据声音音调变化判断用户情感，从而决定是否产生陪伴动作。创新点在于在多模态大模型技术底座上对特定场景调优，通过强化学习让模型做出动作反馈。

张宇诺感受到竞争的压力，因此他全身心投入具身情感创业项目，并搬到深圳居住，以便搭建硬件供应链。华源证券认为，AI陪伴玩具与机器人是AI技术在消费端最早落地的应用领域之一。Ark Invest数据显示，2030年全球AI陪伴市场规模有望达1500亿美元，2024-2030年复合增速超200%。

陪伴机器人的“投资逻辑”

是消费品而非硬科技

何嘉斌同样瞄准陪伴机器人赛道，他的产品在今年CES上崭露头角。他感受到市场的热度，也更早感受到竞争的残酷。华源证券明确表示，主流AI陪伴玩具主要包括“玩偶/毛绒玩具”“智能硬件”“机器人”三个方向，尽管形态各异，但核心功能基本一致，包括语音识别、自然语言处理和机器学习。

在核心功能基本一致的前提下，做出有市场竞争力的产品，关键在于产品设计和打磨能力，而非技术突破。陪伴机器人面对C端市场，对于消费级硬件产品，找准PMF比技术创新更重要。Ropet的核心调研用户是20-40岁间独立的高知职场女性，她们喜欢在办公桌上摆放毛绒玩具。Ropet以猫为原型设计，大眼睛、圆滚滚、毛茸茸，同时创新。Ropet的鼻子是摄像头，可捕捉用户表情，识别情绪，通过“冒爱心”、眨眼睛、转动身体、发出声音等方式与用户建立连接。若长时间未被抚摸，它会沮丧，发出声音，主动要求陪伴。

陶冉考虑投资陪伴机器人产品，他认为，投资陪伴机器人的逻辑是投资消费品的逻辑，而非硬科技。C端产品设计和营销经验、敏锐的消费者洞察力远比技术突破重要。

仍处于早期市场教育阶段

Ropet尚未开启国内销售

谈及产品，张宇诺和何嘉斌眼神坚定自信，但谈及市场和竞争，他们坦言仍在探索成熟商业模式。Ropet目前未开启国内销售渠道，首批产品在海外众筹平台Kickstarter发售，已交付50台，第二批预计交付200台，7月底预计量产及出货。Ropet在国外发售原计划接入ChatGPT，但发现对话能力不如预期，因此舍弃，转而寻求更好的大模型驱动生物表达方式。国内陪伴机器人赛道新兴，处于早期市场教育阶段，若不能迅速占领用户心智，就不具备竞争用户注意力的能力。何嘉斌表示，希望做出有创新能力的产品引领市场，待产品和场景打磨好后再回归国内市场。

这也是投资人关注的重点，创业者需思考产品是否具备被需求的特质、长期陪伴的价值以及可持续的商业模式。就像泡泡玛特抓住“陪伴”“情绪消费”等概念火爆出圈，市值突破3000亿港币。Ropet已具备独有特点，如不同用户使用的Ropet性格各异。这些交互能力未来或成为核心竞争要素，但目前仍在探索阶段。

（文章来源：新京报）