“比赛第一，友谊第十四”的“苏超”火了。

“苏超”即江苏省城市足球联赛，由13个地级市组队参加。这场业余足球联赛引发了全民“造梗大赛”。宿迁队对阵淮安队，有人戏称是“洋河大战今世缘”。

白酒弱周期下，苏酒两强没有放过营销机会。今世缘押宝更准，国缘V3成为官方战略合作伙伴，董事长顾祥悦现身揭幕战。通过赛事品牌露出、冠名家乡淮安队、高层领导参与活动等形式，今世缘建立了品牌关联度，实现了较高的曝光度。

6月11日，今世缘股价收报41.99元，市值约520亿元。

押中流量

“苏超”火出圈，可谓民间赛事的逆袭。有网友调侃，“苏超”背后有8500万江苏人口，可与德国德甲媲美。

赞助商方面，“苏超”设置了多个等级，今世缘是“金主”中唯一一家白酒企业。今世缘多年来一直赞助体育赛事，此次赞助“苏超”，既靠运气也靠实力。

今世缘在官方商城推出了为“苏超”打call助威活动，邀请球迷参与竞猜抽奖。淮安队主场比赛期间，顾祥悦团队还推出针对南京市民的优惠。通过赞助苏超，今世缘能够调动消费者热情，构建品牌与消费场景的强链接。

江苏省内白酒大哥洋河全程赞助宿迁队，推出相关活动，但其与赛事主办方尚未合作。今世缘表示，将根据市场环境、品牌战略、合作效果评估以及联赛发展规划审慎决定是否继续赞助苏超。

主推V3

顾祥悦团队拥有三大品牌，其中，国缘定位中高端中度白酒，是核心品牌。V3定位更高，卡位500-600元价格带。此次用V3赞助“苏超”，团队将重点放在突破价格更高的V3。

V3作为今世缘的高端品牌，与苏超的高品质形象相符，有助于提升品牌形象。国缘早先通过政商团购打开市场，如今接入全民赛事，有助于提升普通消费者的认知和好感度。

今世缘方面表示，既要巩固优势基本盘，也要推进省内市场的精耕细作。V3在不同区域的发展存在差异，淮安、南京、苏中等市场成熟度高，苏南则存在跳跃式消费。

苏酒争霸

这波“苏超”的火爆，带动了当地酒水消费。美团数据显示，江苏地区“看球酒吧”相关搜索量环比大增。江苏白酒市场规模居全国前三，省内市场空间大，档次高，撑起了今世缘的增长。

2024年，今世缘在江苏省内的营收同比增长13%，占总营收九成。顾祥悦有出省的野心，认为现阶段的全国化就是周边化、板块化，先加快省外周边突破。

省外以国缘品牌为主，聚焦长三角，将省内的优势向省外延伸。其中，重点把握400-500元价格带在华东、华北的结构性机会。本次借“苏超”出圈，对今世缘的全国化是一个难得的机会。

（文章来源：21世纪经济报道）