6月，中国外贸商家在关税政策调整与全球消费节奏变化的双重挑战下，迎来了充满变量的“618”。面对海外市场订单“抢跑”与国内电商年中大促同步的局面，不少企业采取了“双线作战”策略，既稳固传统外贸业务，又在国内市场挖掘新的增长点。

广西博白县凰图工艺品有限责任公司在内外贸转型中找到了新的商机，负责人黄连将表示，为应对订单高峰，工厂已连续一周加班，大促期间销售量增长了20%至30%。同时，无锡双珍针纺织的车间也在加急赶制海外客户提前下单的圣诞节备货，这批货物预计6至7月抵美，较往年提前了近三个月。

大促“转型考”：内销降价策略

在“618”大促中，商家通常提前一至两个月开始备货。广州博群纺织科技有限公司负责人李哲宇对此习以为常。汕头市小王国商贸有限公司也积极参与大促，首次通过“国货严选”参加天猫618，负责人李润德透露了“外贸转内销”方案：筛选外销数据好的产品推向国内市场，并展示国际认证证书强化品质。

汕头澄海的玩具产业带中，不少外贸企业因关税政策变动而调整业务重心，向国内市场倾斜，并开启创新转型之路。李润德表示，一款专供欧洲市场的足球造型互动无人机在国内首月销量突破5000台，内销价格较外销低40%，利润结构更健康。

面对关税政策调整，企业曾经历观望期，但转向内贸的尝试让企业逐渐有了信心。通过分析国内消费者偏好调整产品，从功能升级到材质优化，再到重新匹配国内价格体系，企业逐步打开内销市场。在本次618大促中，多家企业日成交总额显著提升。

黄连将还谈到，国内外市场对产品的需求特点不同。在国内，家用水果篮、收纳筐等产品受欢迎；而在国外，宠物类编织产品市场表现突出。这促使企业在产品研发和生产上更加注重国内外市场的差异化需求。

本次618大促期间，黄连将充分利用外贸资源为电商平台供货，为销售提供了有力支撑。同时，抖音超哥积木负责人张鹏也选择积极调整策略，在国内市场走出差异化之路，希望提供工薪阶层能轻松购买的产品。

海外“圣诞抢单”热潮

在国内618大促中外贸企业开启转型探索的同时，海外市场正上演“圣诞抢单”。中美关税下调后留出90天窗口期，美国企业采购需求极其旺盛，淡季变旺季。无锡双珍针纺织接到沃尔玛供应商订单，预定一批圣诞元素的宠物窝。

阿里国际站“外贸618”首日数据显示，美国买家掀起的“圣诞采购潮”火热：圣诞配饰订单同比大涨120%，玩具类商品订单量翻6倍。义乌市璟文进出口有限公司也接到了大额圣诞袜订单。

海关总署数据显示，今年前5个月我国货物贸易进出口总值同比增长2.5%，其中出口增长7.2%。多位外贸商家表示，“缩短周期、加速抢货”成为新常态。为承接这波需求，部分平台提前上线圣诞备货专区，并将海外618大促延续到8月初。

黄连将透露，企业在积极拓展国内市场的同时，海外市场布局也未松懈。张鹏也表示，企业将坚持国内、国外市场双布局策略，实现双向发展。

“外贸618”圣诞相关商品订单大涨。网站截图