64岁的新加坡人云伟龙回想起做中国白酒生意的21年，心情就像坐上了过山车。

　　作为新加坡市场老牌的茅台经销商，他在市场冷暖变化中浮沉。市场景气时，飞天茅台在新加坡的零售价能比国内市场价高出10%-15%。海外经销商需要承担关税、人力、仓储等成本，但仍能获得可观的利润空间。

　　但这两年他明显感受到了市场温度的剧烈变动。2025年，新加坡飞天茅台终端批发价在300元新币（约合1650人民币）上下浮动，经销商利润空间缩水。

　　2025年10月起，云伟龙决定做出改变。他新增代理贵州习酒，重新与剑南春合作，把业务铺得更大，寻找单一增长点之外的市场机会。

　　新加坡经销商云伟龙21年间销售多品牌中国白酒/制图：何苗

　　在新加坡和东南亚市场专营中国白酒生意21年，云伟龙如同中国白酒在海外市场的“拓荒者”。2004年，由于没有市场认可度，他把两个货柜的茅台葡萄酒砸在了手里。时任贵州茅台董事长的季克良建议他，卖真正的“拳头产品”飞天茅台。

　　2006年，他在新加坡开起了第一家贵州茅台专卖店。之后他陆续把茅台酒生意做到了马来西亚和柬埔寨，又开始与五粮液、泸州老窖、国台酒、习酒合作，专做中国白酒生意。

　　“红丝带、白瓷瓶、酱香型”是中国人眼里最好的酒，20年前，新加坡人不这么认为。

　　不过，东南亚人爱喝酒，但热带国家温暖潮湿，他们喝的更多是啤酒。根据WHO公布的数据，2019年，饮酒者人均酒精消费量前三分别为非洲、欧洲以及东南亚地区。Statista数据显示，2023年东南亚地区各酒类消费中，啤酒消费量占比为80.92%。

　　即使新加坡的华人比例达到70%以上，但全民普及英文教育、英国曾殖民的历史环境，仍然让葡萄酒、威士忌成为了高端餐桌上的主流。

　　但这个市场仍然存在巨大的诱惑力，近年来，一些区块链科技等新兴产业高收入华人移民来到新加坡，而中国资本、中国公司也正在涌入东盟国家，大量新增驻外员工将成为白酒潜在的消费群体。普华永道在2025年7-8月调研了东南亚30家中资企业，发布的一份《中国企业在东盟投资调研报告》显示，东盟经济增长迅速，多数中资企业盈利情况较好，未来计划增加在东盟的投资。

　　云伟龙也有了更大的野心，他尝试用新点子获取更多的潜在客户。云伟龙自费投钱，连续多年举办白酒相关的论坛，他还与马来西亚、新加坡的电视台合作，举办了多场选美比赛呈现茅台等中国白酒品牌。

　　云伟龙新装修的公司内专门布置了茅台展示墙/拍摄：武冰聪

　　2025年的中国白酒行业正处于一个深刻的调整期，白酒大公司整体业绩承压。洋河股份、五粮液、泸州老窖等公司第三季度业绩出现下滑，贵州茅台第三季度营收也仅微弱增长。在中国内地市场，不少白酒大公司面临着高库存和渠道市场价格倒挂的挑战。

　　近五年中国白酒出口东南亚金额不断增长/制图：何苗

　　这让很多中国白酒公司把眼光投向海外市场，而包括新加坡在内的华人众多的东南亚国家被视为白酒出海的重要一站，是中国白酒公司公认的最成熟的海外市场之一。

　　云伟龙也觉得，机会来了。

　　这是2025年中秋节后的一场品酒会。

　　满头银发云伟龙，招呼宾客品尝荔枝口味的习酒鸡尾酒……