尊敬的各位嘉宾，各位企业家朋友，同仁们，大家下午好！感谢主办方的邀请。

　　近年来资本市场陆续推出了一系列鼓励上市科技公司的一些创新政策措施。证监会数据显示，截至去年年底，A股上市公司研发支出超过1.8万亿，同比增长12%。其中，科创板和创业板上市公司整体研发强度显著高于市场平均水平，包括新上市的摩尔线程等国内高科技公司。多层次资本市场不断深化改革，为市场提供了多元化和包容性的融资渠道。像凌雄科技这样的创新型的中小企业也在资本市场获得了更多的支持和融资渠道。

　　我们是这一系列政策的受益者，也是坚定的拥护者和践行者。我们坚持以科技创新驱动商业模式和产业升级，在政策引导下不断优化资本结构、提升研发能力，实现了营收和市场份额增长，走出了一条以科技赋能高质量发展的稳健之路。我们希望“追”的是长期的光。

　　凌雄科技是一种商业模式的创新，改变了传统IT设备一次性购买、一次性使用的固有模式，我们推出了面向企业的IT设备的租赁、回收、订阅，包括技术服务和资产管理的SaaS软件，服务了4万多家客户，为他们提供了全栈式的资产管理服务。我们通过“租赁+回收”的闭环，减少了企业90%以上的首期投入，同时也降低了他们三年大概30%的运营成本。通过更灵活的方式，按需定制，让企业能够由过往的拥有设备变成按使用付费、按需付费的方式，让企业把资金和资源投入核心技术和市场上。

　　IT资产正在由“所有权”向“使用权”转变，不仅是一种商业逻辑的变化，更是从产业链价值重构的体现。我们把一台IT设备，以前在一个企业或者在一个公司里使用3-5年，通过我们这种订阅的方式，让它延长使用寿命，在不同的企业、不同的场景当中去使用，能够让设备循环的时间周期更长。同时为客户提供更好的设备，显著降低了企业初期的投入和运营成本，并形成了整个IT产业资源优化的闭环。通过回收和租赁业务，我们每回收一台设备，其实是让社会少浪费一台，每租赁一台是让社会少产生一台电子垃圾。

　　商业模式的创新一定是通过技术创新来驱动。凌雄科技从2019年就开始了数字化转型，从业务开发到交付、设备维护、设备回收，全链条数字化改造，全面提升了业务的运营效率。正是通过这种数字化的转型，让我们100多万台设备能够在4万多家企业客户当中更高效地运营和流转，实现了精细化的管理和运营，为客户提供了低成本、高品质、更灵活的服务和产品。持续深入的数字化建设，助力企业实现高质量增长，同时也让我们的客户减少了前期投入，让他们能够实现高质量增长。

　　这种订阅的方式，能帮助企业更灵活地应对不确定性的变化和调整，让他们的资产得以更高效运营。特别是AI的出现...