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i茅台宣布将在2026年调整茅台酒产品矩阵，涵盖经典、精品等6大系列。此举标志着茅台酒营销体系全面市场化转型。茅台管理层提出打造“金字塔”型产品体系战略构想，以更精准界定不同客群和消费场景。同时，公司将建立多维协同销售模式，以推动线上线下融合。

　　12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。

　　对于推动普茅等产品上线i茅台，贵州茅台表示，此举是公司在产品、渠道、服务等三个方面的系统布局，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。

　　日前，在茅台经销商联谊会上，茅台管理层提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，出发点是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，确保产品结构更加合理、稳固。

　　此次，i茅台新调整的产品矩阵正是契合这一布局：以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充。不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传，同时，结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户。

　　在渠道方面，茅台管理层认为，用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。公司将根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。

　　需要注意，作为茅台自营渠道，i茅台承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，通过构建形成线上线下协同的营销格局，促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利。

　　服务方面，茅台管理层明确，要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系。而i茅台调整上线产品矩阵，就是对“增强消费体验”的最好回应，通过更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道。

　　相关业内人士认为，贵州茅台在i茅台布局市场化转型的第一步，就是为了切实转变经营理念，彻底摒弃以往“躺赢”的惯性思维，切实将重心转移到精准触达消费群体，提供优质消费体验，深耕市场创造价值上来，努力让市场更稳、渠道更活、服务更优，真正实现各相关方的利益共享、情感共连、价值共创。

（文章来源：上海证券报）