贵州茅台火爆销售背后:品牌效应与市场需求双重驱动
AI导读:
贵州茅台旗下'i茅台'APP销售火爆,产品供不应求。文章分析了其背后的品牌效应与市场需求的双重驱动因素。
作为白酒龙头,贵州茅台的品牌效应与市场号召力正持续凸显。
1月4日,21财经·南财快讯记者注意到,贵州茅台(600519.SH)旗下“i茅台”APP已冲上苹果应用商店购物免费榜第一名,并在免费总榜单中位列第四。
此前,1月1日,53%vol 500mL贵州茅台酒(2026)正式在i茅台平台开售,定价为每瓶1499元。平台初始规则显示,每人每日限购12瓶,单笔订单每6瓶按整箱发出。
而后在1月3日,“小茅i茅台”微信公众号发布通知,宣布自1月4日起至春节前,每日每人的购买上限调整为6瓶。同时透露,已有超10万名用户通过平台成功购得心仪产品。
截至今天早上,2026年飞天茅台已连续4天开售即“秒罄”,火爆场面堪称“现象级”。
此外,茅台经销商也“跟进”促销1499元飞天。1月4日,茅台酒经销商成都川糖供应链管理有限公司发布通知,推出新年购酒促销活动,称每位客户可订1-5件(整件预订)1499元/瓶的2026年飞天茅台酒,数量有限先到先得;因1月酒厂尚未发货,本次活动将从1月10日起按付款顺序发货。据该公司负责人透露,公司已签订2026年贵州茅台经销合同,计划量与2025年一致,但精品茅台的合同暂未签订;2026年相关产品售价与i茅台上相应产品价格同步,500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶、公斤茅台3998元/瓶。
值得注意的是,1499元的飞天茅台(2026)在受到市场热捧之际,飞天茅台的批发价再次跌破1499元的指导价。第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示,1月4日,2025年飞天茅台(53度/500ml,下同)散瓶报1490元/瓶,较上一日跌5元,连续4天回落;原箱与上一日持平,报1505元/瓶;分别均较2025年12月31日下跌60元和65元。
财通证券认为,“普飞”上架i茅台本质上是增加了核心主品的出货渠道,有利于做大塔基。同时公司以消费者为中心,通过i茅台提升消费者购买和保真的便利性,将进一步扩大茅台的群众基础,为塔腰和塔尖的高端茅台产品培育更多潜在消费者。
对传统的经销商渠道影响方面,财通证券表示,考虑到普飞投放遵循“防止炒作、供需适配、市场稳定”原则,同时当前经销渠道批价低位,即使在总需求不变的假设下,i茅台作为零售渠道对经销渠道影响或有限。同时也应进一步关注i茅台直销是否带来增量需求。
从价格方面看,财通证券分析,i茅台平台上,普飞申购价格为1499元/瓶,高于经销渠道出货价1169元/瓶,因此有望为公司贡献增利。预计该公司2025至2027年营收分别为1795亿元、1891亿元、2019亿元...
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