AI导读：

2025年白酒行业面临深度调整，理性消费叠加反腐工作影响市场，企业调整策略应对挑战。

　　对于白酒行业而言，2025年是众多酒商体感最差的一年，理性消费叠加反腐工作的持续深入，让白酒调整进一步深入，过去习以为常的经验和操作都在改变，越来越多的白酒企业开始放下过去的价值和社交货币的增长逻辑，重新审视和消费市场的关系。

　　但在业内看来，白酒的转型调整才刚刚开始。

　　更加艰难的生意

　　“2025年赔钱了。”天津酒商张伟告诉记者，这两年的生意每况日下，去年特别明显，前两年酒水生意还能持平，略有利润，但整体算算，2025年无论是白酒还是红酒业务都未能盈利。

　　做了十几年酒水，张伟曾是多个白酒和葡萄酒的代理商和团购商，葡萄酒的市场价格较为稳定，但动销比较差。前几年其所在的总公司一年能做3000多万销售额，目前下降了近一半。白酒由于签约的品牌这两年价格频频倒挂且动销不畅，情况更为糟糕一些。

　　记者了解到，张伟的白酒销售额中，茅台、五粮液等产品的占比近半，但由于没有一手货源，名酒大多利润薄到可以忽略不计，主要收入还是来自其他二三线酒企产品。

　　疫情前，张伟和几个朋友合伙拿下一家一线酱酒品牌天津部分区域的市场经销权，每年要完成千万级的销售任务，头两年的生意还不错。但从2023年开始，该品牌市场价格开始倒挂，700多元/瓶的打款价，市场上才卖580元，此后酒厂虽然下调了打款价，但也没能止住价格下滑的趋势。2025年同款酒市场价只有380元/瓶左右，就算加上厂方提供的费用支持，基本上是亏本赚吆喝。

　　在张伟看来，造成这一市场变化的主要是需求不足...