《作者：谢之迎。身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功翻倍。“今天的消费者，既需要东鹏特饮这样的能量补给，也需要能覆盖更多生活场景的多元化选择。”统领千亿市值的饮料帝国，林木勤在证明其复制爆款的能力。大扩场景“累了困了，喝东鹏特饮。”货车司机、建筑工人们的刚需，撑起了林木勤的首个百亿大单品。据尼尔森的报告，2025年，功能饮料（如电解质水、营养素饮料）的增速，首次超越即饮茶，成为中国增长最快的饮料品类。其中，电解质水的市场规模突破180亿元。元气森林的“外星人”和东鹏饮料的“补水啦”，合计占据近半份额，形成“双雄”格局。2025年，“补水啦”营收32.74亿元，在总营收中的占比，从上年的9.45%升至15.7%。“这一增速远超行业均值。”公司方面称，关键在于，其将电解质水品类，从原本相对专业的运动场景，推向大众化、日常化、全人群饮用，打开了成长空间。“市面上的电解质水品牌，大多强调成分配比和功效，无形中拉高了购买门槛。”一位行业人士向《21CBR》记者分析，补水啦的命名更直观，直指核心功能——只要出汗就要补水。而且，同类产品的定价普遍在5-8元，“补水啦”延续了东鹏的性价比路线，定价4元起。产品提供不同规格，匹配不同场景。“补水啦”555ml满足日常运动及轻户外需求，1L装适合家庭囤货；又推出小补水系列，380ml规格，瞄准通勤、办公、短途出行等场景。2025年，“补水啦”大手笔赞助了CBA、中网、苏迪曼杯等体育赛事，还与莱美盛典礼、斯巴达勇士赛等潮流运动合作。同时，补水啦的赞助，也覆盖各地龙舟赛、马拉松等民间赛事，甚至渗透进校园军训、热门景点等。凶猛下沉“补水啦”能快速破局，有赖于林木勤深耕多年的渠道资源。“公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络。”公司方面称。截至2025年末，东鹏饮料的经销商超3400家，有效活跃终端网点突破450万家，实现全国地级市100%覆盖。在小卖部、加油站等网点，东鹏特饮已经跑通的“铺货、动销、返点”的闭环，“补水啦”可以直接复用。在学校、运动场馆等场地，“补水啦”大举进入智能售卖冰柜，通过物理占位，触发消费者的需求。有行业人士称，“别的品牌给终端的毛利大约20%，东鹏能多给5到10个点。”此外，还有陈列费等福利。“用东鹏的冰柜，达到当月进货量，冰冻、端架条件合格的，一个月有一箱饮料奖励。”一位西南地区便利店经营者告诉《21CBR》记者。2025年，东鹏的销售费用为34.05亿元，同比增长27%。增长主要就来自渠道推广费，同比大增57.55%。林木勤持续加码冰柜投放，全国已投放超过30万台，2026年计划再投10万-20万台。“公司正全面加快‘冰冻化’战略落地，构筑起品牌高频曝光与动销转化的物理载体。”东鹏方面称。“东鹏的管控系统是最严格的。”该经营者告诉记者，“一物一码”的体系，有助于产品溯源、防窜货等。公司提到，2025年，面向经销商的小程序……》