【大河财立方记者杨霄实习生刘程文】3月10日，找钢产业互联集团（简称“找钢集团”）在港交所挂牌上市（6676.HK），该公司创始人、董事长兼CEO王东在港交所敲锣，标志着中国内地首个通过De-SPAC模式（特殊目的收购公司并购上市）在香港上市的公司诞生，同时，找钢集团也拿到了“中国产业互联网平台第一股”的新名头。截至发稿，找钢集团股价上涨，市值达到126亿港元。

面对新起点，王东如何看待找钢集团的过去、当下以及未来？大河财立方独家专访王东，倾听这位从河南走出的“钢铁侠”对当下产业变革的见地与心声。

产业互联网平台第一股

找钢集团成功上市

找钢集团如愿以偿登陆港股，成为“中国产业互联网平台第一股”。王东表示，这一天的到来一直在他的战略计划之中。找钢集团在招股书中介绍，它连接钢铁交易行业的主要参与者至数字化平台，提供钢铁交易全链条的一站式B2B服务，是国内最大的三方钢铁交易数字化平台。

找钢集团曾在2018年递交招股书并通过聆讯，但最终主动申请中止上市。过去5年，找钢集团舍弃自营业务，实现了从国内头部自营零售商到产业互联网平台的转型，这一战略转折助力企业实现了百亿估值。2022年，找钢集团重启上市计划，次年8月向港交所提交上市申请，最终选择用De-SPAC模式二度敲门港交所。

王东与找钢集团的转型之路

找钢集团的平台化转型是王东下的一次狠心。在2019年之前，找钢集团的自营业务快速发展，但随着自营业务规模的扩大，王东看到了自营业务持续规模化所需投入的天花板。他认为，靠自营业务赚钱越多，越不利于平台业务的发展，因此决定进行平台化转型。转型过程中，找钢集团获得了身后大多数投资方的认可和支持。

据找钢集团2024年版招股书中的公开数据，较5年前，该平台年经营GMV、交易钢材产品吨量的增长均超过3倍。平台用户数大幅提升，用户复购率高达90%以上。更重要的是，找钢集团出现了盈利拐点，2024年前三季度其经营性现金流净额约3.85亿元，持续为正。

找钢集团的平台价值

找钢集团上市，王东更看重的是资本市场为其带来的公信力与品牌价值。他介绍，已有超过200家中国500强和上市公司成为找钢集团的用户。此次完成上市，将增强央国企对三方平台的信任度和采购量，助力找钢集团加速开拓海外市场。

王东阐述了找钢集团在产业链中的定位及价值。他表示，一般企业能从钢厂直采是外界对钢贸业最大的误解。找钢集团的价值在于解决买卖双方信息对称，在交易环节帮助其降本增效。此外，钢铁价格波动频繁，大型建筑商、机械制造商需要寻找最合适的供应商以降低资金投入强度和规避价格风险。同时，中国企业大出海也需要便捷和安全的线上钢贸交易。

找钢集团上市后的规划

找钢集团上市后，扭亏为盈成为投资人对找钢集团的期许。据招股书披露，找钢集团在近年来存在一定的经营性负债，但王东解释称这是钢贸流通交易中自然所产生的经营性负债，符合国际会计准则记账方式。

找钢集团将围绕国内和海外市场分别推进业务拓展。在国内市场，将加大对非建筑用钢客户的开拓，并开拓有色金属、电子元器件等平台业务。在海外市场，找钢国际已积累10年探索经验，成为公司业绩的新支柱，将加快开拓更多新蓝海市场。

王东认为，“找钢模式”在传统交易询报价环节冗余、流程长、产品类目SKU量多、市场交易规模基础量大的领域才能凸显其价值。他表示，上市后的找钢集团只要在新赛道持续努力、保持领先，其价值就能得到支撑。

（文章来源：大河财立方）