近日，卧安机器人（深圳）股份有限公司（以下简称“卧安机器人”）正式向港交所递交招股书，由国泰君安国际和华泰国际共同担任联席保荐人。招股书揭示，卧安机器人作为全球AI具身家庭机器人系统提供商，正致力于构建一个以智能家庭机器人产品为核心的生态系统。

6月15日，卧安机器人相关负责人向《证券日报》透露，此次港股上市所募集的资金将主要用于提升公司研发能力，开发AI具身家庭机器人系统的关键技术及产品，同时扩大销售渠道，提升品牌全球知名度。

产品毛利率突破50%

卧安机器人的主打产品为AI具身家庭机器人系统，涵盖增强型执行机器人、感知与决策系统以及其他智能家庭产品与服务，品牌名称为SwitchBot，用户可通过SwitchBotApp与产品互动。

根据弗若斯特沙利文报告，按2024年零售额计算，卧安机器人以11.9%的市场份额，成为全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商。

招股书显示，2024年卧安机器人AI具身家庭机器人系统产品销售量达到240.28万件，其中增强型执行机器人97.11万件，感知与决策系统产品143.17万件。在增强型执行机器人中，灵活型技巧机器人销量高达91.85万件。

从业绩来看，卧安机器人营业收入从2022年的2.75亿元增长至2024年的6.10亿元，年均复合增长率高达49%。毛利率从2022年的34.3%提升至2024年的51.7%，毛利润从0.94亿元增长至3.16亿元，年均复合增长率高达83%。

同时，卧安机器人的销售及分销开支占比从2022年的37.2%降低至2024年的28.2%，行政开支占比从7.6%降低至5.3%。

公司相关负责人表示，收入和毛利的增长速度远超各项费用增长速度，研发投入资本化处理审慎，研发费用资本化金额占比较低。

全球业务加速拓展

卧安机器人的AI具身家庭机器人系统产品涵盖7个类别，42个SPU，销售渠道包括DTC、零售商及分销渠道。2022年至2024年，DTC渠道复合年增长率为73.3%。

过去三年，卧安机器人产品销往全球90余个国家及地区，主要市场为日本、欧洲及北美。2024年，这三个市场的销售收入合计占公司总收入的95%。

公司相关负责人表示，在确保日本市场销售稳定增长的同时，正加大对全球其他市场的开拓力度。

数据显示，卧安机器人在欧洲市场的销售收入从2022年的0.46亿元增长至2024年的1.30亿元，年均复合增长率高达68%；北美市场销售收入从0.47亿元增长至0.97亿元，年均复合增长率高达43%。欧美市场收入占比从34.1%提升至37.3%。

广州艾媒数聚信息咨询股份有限公司CEO张毅指出，卧安机器人在全球市场表现出色，未来有望凭借技术创新与全品类布局进一步拓展市场，但也需警惕汇率波动、渠道依赖等风险。

（文章来源：证券日报）