看企业出海的新兴市场，拉美正成为焦点。这片拥有6.5亿人口的地区，电商渗透率迅速提升，消费潜力巨大，特别是墨西哥和巴西，正吸引着越来越多的中国出海企业。

近年来，受美国关税政策频繁调整的影响，许多长期依赖单一市场的卖家面临巨大压力，分散风险成为必然选择。拉美市场因此成为了一个备受瞩目的新选择。美克多平台招商负责人Gorver表示，自特朗普发动关税大战以来，咨询拉美市场的卖家明显增多。

对于许多卖家而言，关税风波虽带来挑战，但也推动了他们寻找新市场、加快全球化业务布局的步伐。这不仅是应对风险的策略，更是企业成熟的表现。

随着新卖家不断涌入，拉美市场也从野蛮生长阶段进入了理性竞争时代。曾经被视为“蓝海”的市场，如今已变得竞争激烈。Gorver回忆道，2019年拉美市场还是一片未被开垦的新大陆，中国卖家只要货物入仓就能轻松赚钱。然而，随着越来越多中国卖家的涌入，同质化竞争日益严重，许多产品不得不降价销售。

在竞争压力下，拉美市场的税务政策也在逐步完善。巴西和墨西哥等国对跨境包裹征收进口税，虽然短期内增加了卖家的合规压力和经营成本，但长期来看，政策的完善有助于打造更公平透明的市场环境，促进整个行业的整合与升级。

在拉美各国市场中，墨西哥以其成熟的基建和电商生态成为热门选择。巴西虽然市场潜力巨大，但税务问题复杂且治安状况令人担忧，成为高风险高回报的典型代表。智利则以其高人均GDP和消费者购买力成为另一个备受关注的市场。

面对多元的市场环境，出海企业需要谨慎选择。Gorver建议，墨西哥通常是首选市场，具有显著优势。巴西作为第二大潜力市场值得关注，但目前不建议采用本土发货模式。智利则适合特定品类的中高端产品。

在平台方面，随着美国市场增长放缓，各大电商平台纷纷将目光投向拉美。亚马逊、美克多、沃尔玛等平台齐聚墨西哥争夺市场份额。平台大战不仅加剧了竞争，也加速了拉美电商基础设施的完善。

对于卖家而言，平台大战既是挑战也是机遇。更多的平台意味着更多的销售渠道，但也需要投入更多精力研究各平台的规则和运营策略。Gorver建议卖家先选择一个市场流量最大的平台熟悉市场后再拓展到其他平台。

在本地化方面，成功的卖家必须深入研究目标市场的消费习惯、气候特点甚至工作方式。Gorver举了一个三防手机在墨西哥市场成功的案例，揭示了深入本地化是拉美市场成功的关键。

对于考虑进入拉美的卖家，Gorver给出了中肯建议：投入资源深入研究平台和目标市场，掌握采购优势或打造差异化特色产品，摒弃旧观念转向垂直化、品牌化运营。

在这场拉美淘金热中，真正的赢家将是那些能够沉下心来研究市场、深耕产品的长期主义者。

（文章来源：21世纪经济报道）