3月末，正值春装销售旺季，国产高端服装品牌之禾却突然开启了一轮罕见的大力度全场促销，原本95折的新品以6折甚至更低的价格销售。消息发布后，品牌老客户纷纷哗然，质疑之声充斥社交网站。

近日，财联社记者走访了之禾两家线下门店，发现这轮大促启动得非常突然，不仅让老客户大跌眼镜，对于销售员也是破天荒的头一遭。突发降价吸引众多客户前来抢购，原本高端的专柜显得非常凌乱。记者尝试联系之禾，公司人士仅表示，这是一个普通活动，没有更多透露。

（之禾专卖店柜台财联社记者摄）

记者注意到，2024年，与之禾同属一个集团的法国服装品牌卡纷也曾突发降价、关闭线下店铺。之禾此次大促，更像是卡纷遭遇的一次重演。此外，之禾位于河北邢台、山东青岛的专柜也传出撤柜消息。与卡纷不同的是，之禾作为集团核心品牌，全国有260多家专柜，近年品牌逆势扩张甚至提价。

一贯强调高端定位、强势扩张的之禾，此番反常大促，引发外界担忧，资金链紧张、为上市冲业绩的猜测四起。

大促现场：没货了，真没货了

3月26日，财联社记者走访杭州两家之禾专卖店。在武林银泰门店，记者赶到时，销售员正忙着清理货品及打包发货。销售员表示，上周六突然收到通知要做促销活动，现在很多都没货了，要么就断码了。

（之禾线下门店财联社记者摄）

根据之禾发布的信息，本次活动从3月22日开始，到3月31日结束，会员在享受95折的情况下，单笔订单实付可享受满赠优惠。但记者注意到，想要达到这种凑单满减并不容易。

店内的服装包括冬季大衣、毛衣、外套和春季针织衫、衬衫、连衣裙等，销售员介绍，此等优惠力度的促销活动以前基本没有出现过。但已经售罄、断码的款式是否会调货、补货，都不确定。

在杭州大厦的门店，记者看到了相似的场景：销售员们正匆忙清货、整理货品，店内充斥着“这款没货了”的声音。活动在线上同样引发抢购潮，记者发现，虽然线上线下活动机制相同，但线上购物流程更为繁琐。

由于活动推出突然，线上购物、退换货流程繁琐，不少消费者表达了不满。

降价动机：资金承压or冲刺上市？

之禾所属的之禾卡纷集团（ICCF Group）的历史可追溯到1997年，公司于2018年收购法国品牌CARVEN卡纷，然后重组，并将总部设在巴黎。

尽管卡纷与主品牌之禾定位不同，但之前的促销活动也引发了质疑，此轮之禾亦面临类似境况。目前，之禾大促仍在进行中，活动热度颇高，既印证了折扣力度诱人，也说明品牌仍有市场号召力。但长期而言，突然大幅降价对品牌的伤害不言而喻。

资深服装批发商林广安（化名）认为，之禾降价是因为资金链紧张。据他了解，之禾专柜大多是自营的，且面积大，一旦生意不好，固定支出压力大。而且单价几千的服装普遍卖得不好，新款卖不好导致库存激增，整体压力应该很大。

公司官网显示，之禾在全国有约260个专柜，多位于高端商场，固定支出不少。在林广安看来，高端品牌一般不会随意降价，此次“非常之举”可能说明公司形势不容乐观。

近年来，消费者愈发关注性价比，国内高端服装品牌业绩普遍承压。除资金承压，也有人猜测之禾此举可能是为上市冲业绩。但财联社记者了解到，所谓“之禾上市”的传闻一直未得到印证。

天眼查信息显示，之禾卡纷集团完全控股上海之禾企业发展有限公司，后者旗下子公司众多，横跨服装和餐饮两大行业。

（文章来源：财联社）