在合并重组、业务震荡、整体降薪及市场变化等多重复杂因素的影响之下，券商行业的吸引力是否依旧？这是当前市场普遍关注的问题。

Choice数据显示，截至2025年2月7日，全国券商从业人员数量已缩减至32.97万人，与去年同期相比减少了1.89万人，减幅达到5%。具体来看，大型券商如国信证券、广发证券、中信证券的减员人数均超过千人，而一些小型券商如华创证券、高华证券、中德证券的从业人员数量却略有增加。

值得注意的是，券商行业在人员结构调整上呈现出明显的差异性。一方面，一般证券业务人员数量大幅减少；另一方面，分析师、投资顾问、保荐代表人等关键岗位的人员数量却逆势增长。受访业内人士指出，这一结构性变化反映了券商行业正在从依赖牌照红利向高质量发展转型，专业能力已成为证券行业职业发展的核心要素。因此，从业人员需要顺应行业转变，持续学习，不断提升自身抵御行业波动风险的能力。

券商行业人员调整显著，减员1.89万人

截至2025年2月7日，一般证券业务人员数量已减少至20.64万人，较去年同期减少了1.44万人；而证券投资咨询业务（分析师）人员数量增至5553人，较去年同期增加了859人；证券投资咨询业务（投资顾问）人员数量增至8.05万人，较去年同期增加了3500人；保荐代表人数量增至8746人，较去年同期增加了69人。

从具体机构来看，大型券商的减员情况尤为明显。其中，国信证券、广发证券、中信证券的减员人数分别达到了1287人、1148人、1057人。此外，东方证券承销保荐、兴业证券、国投证券、中信建投、国泰君安、长江证券的减员人数也均超过500人。相比之下，中国银河证券却逆势增员267人。而东莞证券、麦高证券、申港证券、粤开证券、中邮证券、渣打证券（中国）、华创证券、高华证券、中德证券等小型券商的从业人员数量则略有增加。

在一般证券业务人员方面，国信证券、中信证券、广发证券、中信建投的减员人数均超过千人，但华源证券、招商证券、兴业证券的相关人员数量却有所增加。而在保代人员方面，海通证券增员41人，浙商证券、国信证券、平安证券的增员人数均超过20人。然而，中金公司、东兴证券的保代人员数量却有所减少。

分析师、投资顾问、保代人数逆势增长

与一般证券业务人员数量的大幅减少相比，分析师、投资顾问、保荐代表人的人数却呈现出逆势增长的趋势。这一变化反映出券商行业正在积极调整人员结构，以适应市场的新需求。

针对券商行业从业人员结构变化的原因，上海国家会计学院国有资本运营研究中心主任周赟在接受采访时表示，金融科技的发展正在改变券商的运作模式，传统基础类业务正在逐步实现平台化、数字化和智能化。因此，行业对证券经纪人员和一般证券业务人员的需求自然出现下降。而随着资本市场注册制的深入推进、新一轮并购重组浪潮的开启以及居民财富管理需求的攀升，投行和财富管理业务已成为各大券商竞争的重点领域。为了储备和培养相关人才，券商纷纷增加保代、分析师以及投顾的人数。

此外，自2024年以来，券商裁撤营业部的进度明显提速，人员调整也势在必行。安爵资产董事长刘岩指出，营业部的缩减主要受到市场竞争加剧、数字化转型以及监管政策变化等多重因素的影响。尽管近期投行业务收入承压，但作为券商最核心的业务之一，投行业务具有较高的附加值和长期发展潜力。因此，券商需要提前布局，储备专业人才，以在未来的市场竞争中占据优势。

高质量的研究同样是券商的核心竞争力之一。刘岩进一步分析指出，研究所通过提供专业的研究报告和投资建议，为券商的业务发展提供有力支持。同时，这也是吸引机构客户和高净值客户的关键因素。随着分仓佣金收入的减少，券商需要探索多元化的收入模式，如加强产业研究、拓展服务范围等。这就需要更多差异化的专业人员来开展相关工作。

积极应对市场变化，提升专业能力是关键

在合并重组、业务波动、整体降薪、技术革新等多重因素交织的背景下，券商从业人员应如何规划职业发展路径？

周赟认为，券商从业人员的结构性变化反映了行业正在经历从依赖牌照红利向高质量发展的转型过程。在这一过程中，专业能力已成为证券行业职业发展的核心要素。因此，从业人员需要顺应行业转变，持续学习新知识、新技能，以增强自身抵御行业波动风险的能力。同时，随着券商专业化和国际化的不断提升，行业也迎来了许多新的机遇。从业人员应充分发挥自身价值，在新的业务增长中寻找长期发展空间。

刘岩则建议券商从业人员保持持续学习的心态，不断提升个人的核心竞争力。随着金融市场的不断创新和技术的飞速发展，新模式、新产品层出不穷。从业人员需要密切关注市场动态和监管政策变化，以便更好地服务客户、把握市场机遇。此外，灵活应对业务调整也是券商从业人员将来不可或缺的能力。在市场竞争日益激烈的背景下，券商的业务模式和服务内容也在不断调整和变化。因此，从业人员需要密切关注公司的战略方向和业务重点，及时调整自己的工作重心和策略以适应变化。

（文章来源：国际金融报）