财联社4月3日讯（记者罗祎辰）杭州直播电商行业步入调整期。资本退潮后，热门办公楼租金下滑，带货主播职业遭遇大幅“降薪潮”。这一系列变化源于品牌方营销投资回报率下降，导致态度愈发谨慎。

　　主播陈岚（人称“向太”）2000m²的办公室自去年7月起空置。

　　主播经纪人小鲸鱼（化名）从业近3年，他透露：“前两年主播提成高，从去年下半年开始变低，今年更低。我之前工作过的头部直播公司，两年前初级主播月薪至少4万，现在只有2万。”他认为，主播降薪潮源于客户需求减少和主播供给过剩。

　　在电商产业链中，带货主播作为中游服务商，与电商营销服务商、MCN机构共同服务于上游品牌商和供应商。主播景气度与电商营销服务商、MCN机构息息相关。

　　A股上市公司中，遥望科技（002291.SZ）直播业务领先，壹网壹创（300792.SZ）、若羽臣（003010.SZ）、丽人丽妆（605136.SH）等电商营销服务商也涉足直播业务。

　　品牌商方面，这轮主播降薪潮的背景是“商家盈利难”。一位美妆上市公司人士表示，平台和主播投流费用上涨，导致商家难以盈利，因此不敢过多投入。她认为，直播带货门槛低，从业者涌入使品牌方挑选主播更加谨慎。

知名办公楼降租，主播薪资大缩水

　　财联社记者走访杭州多处直播电商聚集地。萧山区博地中心曾入驻辛选、三只羊等顶流直播电商企业，目前办公楼报价2.5元/平方米，较去年有所下降。中介透露，还有一整层约2000平米的办公楼空置。

　　伴随顶流直播电商企业业务调整，多处大面积办公楼长期空置。主播陈岚的办公室于2024年中退租，至今仍未找到新租客。

　　直播电商红利消退，带货主播岗位遭遇“降薪潮”。小鲸鱼认为，供需失衡是降薪主因。杭州带货主播薪资明显缩水，以1-2年经验的女装主播为例，2023年收入区间为2.5万元-5万元，今年已缩水至1.5万元-2万元。

　　主播从业者表示，职业消耗体能大，薪资降低后变得“不划算”。一位从业5年的主播称，时薪大幅下降，不如休息。

　　带货主播普遍存在职业病。高强度工作导致声带结节、息肉、咽喉炎等问题。

　　业内人士认为，带货主播收入下滑是行业挤泡沫。前几年直播电商发展迅猛，资本涌入，薪资体系不成熟，导致薪资虚高。近两年行业回归理性，薪资标准逐渐建立，待遇回归正常水平。

营销回报率走低，品牌方精打细算

　　据浙江省电子商务促进中心发布的《直播电商发展报告（2024）》，我国直播电商市场规模接近5万亿元，预计2024-2026年保持15%以上年复合增长率。杭州直播相关企业注册量全国第一。

　　带货主播受雇于电商营销服务商或MCN机构，景气度与之相关。遥望科技直播电商业务领先，旗下主播超153位。近年公司持续投资直播运营基地，盈利承压。壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆等从事电商运营，布局直播业务，体量较小。

　　品牌商和供应商营销回报率走低，导致业绩承压。美妆品牌为例，2023-2024年前三季度，主要美妆上市公司销售费用增幅超过营收增幅，营销投入拉动作用减弱。

　　品牌商态度谨慎。美妆公司人士表示，市场残酷，商家需烧钱，但注重性价比。丽人丽妆年报提到，线上渠道多元化，直播电商逐渐崛起，但监管趋严。

（文章来源：财联社）