本报讯 （记者冯思婕）

　　4月11日，浙商证券股份有限公司（以下简称“浙商证券”）2024年年度报告发布，公司研究业务成绩斐然，品牌影响力显著增强。

　　具体来看，2024年浙商证券品牌影响力跻身行业前十，客户总数同比增长近10%。在2024年券商公募基金分仓佣金收入排行榜中，浙商证券从第16位跃升至第10位，连续五年攀升。

　　在行业减费让利、基金分仓佣金收入普遍下滑的背景下，浙商证券研究业务为何能持续进步？随着浙商证券研究事业部的正式成立，卖方研究转型的路径愈发清晰。

　　打造“头号工程”

　　发力研究业务

　　2020年，浙商证券将研究确立为公司“五个提升年建设”的首要任务，董事长吴承根强调，要加速投研能力建设，使之成为公司发展的新引擎，并引入新财富银行业白金分析师邱冠华担任公司总裁助理、首席战略官兼研究所所长。

　　浙商证券研究所制定了“六大三新”九大布局（大资产、大金融、大消费、大健康、大制造、大周期；新科技、新能源、新材料），并确立了“深耕浙江、拥抱银行、扎根产业”的特色战略。截至2022年，浙商证券已集结多位知名分析师，团队规模、佣金收入与研究排名迅速提升，蝉联新财富“进步最快机构”和“最具潜力机构”榜首，为后续发展奠定了坚实基础。

　　产业服务升级

　　财富研究启航

　　在2022年底的第二十届新财富最佳分析师榜单发布会上，邱冠华荣膺首位新财富银行业钻石分析师，他表示，浙商证券研究所将持续由“优质成长”向“大蓝筹”迈进，致力于成为“全国一流钻石研究所”。随后，浙商证券研究所宣布战略升级，开启研究新纪元。

　　在此基础上，浙商证券在卖方研究业务的基础上，深化产业研究，拓展财富赋能。2023年2月，来自银行、银行理财子公司、公募基金、私募基金的近百位高管齐聚嘉兴，浙商证券财富管理新一届管理团队正式亮相并发布财富管理战略合作构想，“研究+财富”的战略蓝图浮出水面。同年5月，浙商证券产业研究院正式成立，3位名誉院长与近30位首批特邀专家亮相中期资本市场峰会。

　　浙商证券研究所新设“专精特新”研究大组，重点关注“技术突破、商业模式变革、国产替代”等因素，覆盖新股、北交所、科创板研究领域。随着公募费率改革的推进，浙商证券研究所坚定深化改革和特色转型，卖方研究与特色研究并进，在第二十一届新财富最佳分析师评选中荣获最具影响力研究机构。

　　研究业务全面革新

　　四大支柱确立

　　2024年，浙商证券明确了向中大型券商发展的目标，为顺应发展需求、应对行业调整，研究业务开启全面革新。2025年，浙商证券研究事业部成立，以卖方研究、产业智库、机构销售、研究投顾为核心功能，致力于打造国内一流研究与金融服务平台。

　　浙商证券研究事业部在深化传统卖方研究服务的同时，瞄准三个方向：

　　打造产业智库，推动专家服务转型升级，整合高端产业专家资源，开拓投资机构专家合作新领域。专注前沿技术领域，挖掘上市公司产业生态资源，赋能一、二级市场连接与整合，推进政策、区域经济、产业赛道研究，构建服务政府、战略客户、公司发展和对外交流的高端智库平台。

　　点燃财富引擎，深化“研究+财富”模式，对内作为产品配置的总参谋，负责大财富产品的研究赋能和策略支持；对外作为财富联盟的纽带，聚焦上市公司、银行等，搭建和维护财富生态圈，打造一流券商财富管理品牌。

　　激发销售动能，依托浙商证券智库资源与核心研究成果，为公募基金、保险机构、私募基金、银行理财子公司、QFII/RQFII等国内外顶尖机构投资者，以及政府部门、企业客户，提供全方位、定制化的深度研究支持与综合金融服务。

　　费率改革背景下，卖方研究转型备受关注。浙商证券在产业研究、服务实体经济、专业投研、财富管理、内部协同等方面的成功尝试，或为行业提供有益借鉴。

（文章来源：证券日报）