关税博弈期，跨境电商商家迎来“小旺季”。刘强在速卖通上销售电脑配件，面对加征关税的预期，客户担心采购成本增加，纷纷提前囤货，导致交易金额和订单数量均有增长。

　　然而，美国对华实施的高税率政策，已达145%，仅个别品类豁免，使得跨境电商商家的未来充满不确定性。特别是“小额免税”政策若取消，将对中国出口至美国的800美元以下商品征收关税，这对刘强等成千上万的卖家来说，无疑是一个重大挑战。

　　情势大变，跨境电商店家心情如坐过山车。一位速卖通商家林锦表示，第一反应是出货成本上升，利润变薄。美国作为中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居等产品将受到关税影响。

　　速卖通作为跨境电商界的核心玩家，在美国市场拥有重要地位。但关税政策的变化，使得中小商家的利润空间受到挤压。刘强虽然表示利润超过30%，暂时不用提价，但也坦言如果清关时间延长，可能带来投诉、差评，甚至退货风险。

　　面对关税风暴，商家们纷纷寻找出路。林锦考虑停止部分产品优惠或提价，并拓展欧洲市场。刘强也将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。备货至海外仓成为商家们的共识，可以节省运费，提升履约时效。

　　然而，海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，中小商家投入谨慎。业内人士表示，关税风暴对低货值卖家打击较大，但对高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会整合资源，扩大市场份额。

　　速卖通作为平台方，也在积极应对关税风波。已从单纯的“低价出口”转向“品牌化”策略，加大百亿补贴力度，助力新品牌发展。同时，开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质且需备货在本地的商家。

　　此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货。在全球最大的电商市场美国，速卖通虽然面临关税挑战，但依然坚持布局，寻找新的增长点。

　　关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。通过赞助欧洲杯、签约代言人等方式，速卖通在韩国、英国等市场取得显著成果。

　　服务上，速卖通也在下功夫。将“全球5日达”国际快递产品扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，降低卡关风险，提升清关时效。依托全托管、半托管模式，平台力推高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。

　　关税冲击既是压力也是动力。速卖通及其商家在对抗风险的同时，尽力拓宽市场，寻找新的发展机遇。

（文章来源：21财闻汇）