自美国挥舞关税大棒以来，我国部分外贸企业受到了一定冲击，但各方的帮扶举措也迅速跟进，为这些企业雪中送炭。证券时报记者近期走访多个“出口转内销”展销会及对接会发现，国内大型商超、电商平台正积极帮助外贸企业拓宽内销渠道，“出口转内销”“内外贸一体化”等举措的成效已初步显现。然而，帮扶仅是短期纾困的“救急”之举，长远来看，“出口转内销”需外贸企业在产品适应性、品牌建设等方面开展系统性变革，从“救急”转向常态化运营，以适应国内市场需求。

多方助力解燃眉之急

4月27日，大润发上海大宁店一楼中庭，一场百货“外贸优品中华行”巡展销售活动正如火如荼地进行，涵盖厨具、锅具、整理收纳、户外用品等商品，吸引了不少消费者选购。大润发全国百货商品部总监秦聪透露，因活动受顾客欢迎，原本计划4月25日结束的巡展销售活动延期至5月3日，后续还有望在大润发其他门店推广。

截至4月27日，大润发自4月13日启动“外贸优品中华行”项目以来，共收到157家外贸企业的提报，目前已达成意向合作的有91家，其中52家已经达成立项合作。例如，青岛力泰农产品有限公司的6.6吨生姜产品近日在大润发52家门店上架，上架首日即售出1.2吨，4天即售罄。同样，青岛北洋佳美水产有限公司的一款鳕鱼也于4月27日在大润发57家门店上架。

梦饷科技COO郭馨宇表示，自4月14日启动“外贸优品专项扶持计划”以来，已通过绿色通道快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品、箱包、数码等主要品类。其中，OMASKA箱包企业已完成在梦饷科技平台的入驻，近期商品将上线。

在4月28日举办的“外贸优品中华行”深圳产销对接会暨京东2000亿元采购第一站上，现场产销对接氛围热烈，不少外贸企业积极寻求进入京东销售渠道的机会。京东预计一年投入2000亿元采购全国出口转内销产品，推出了一系列优惠政策与服务措施，全方位支持企业拓展内销市场。

积极求变拓内销市场

对于部分外贸企业而言，产品此前主要瞄准欧美市场，如智能机器人、户用储能设备等，在“出口转内销”后，亟需根据国内消费习惯，在产品适配性等方面作出改变。例如，浙江味老大工贸有限公司主导产品为竹木制厨房用品，外贸出口占比近八成，其中逾七成目的地是美国。受关税影响，公司需调整产品线，让产品更符合国内消费者习惯。

精耕细作谋长远发展

在和外贸企业接洽中，京东注意到，很多外贸企业集中遇到的问题在于对国内市场规则不熟悉，以及缺乏线上运营经验等。为此，京东发挥供应链优势，通过京喜自营等方式，帮助外贸企业解决难题。目前，已有超过3万家企业和商家与京东招商团队接洽，上万家企业已进入实质性采购洽谈阶段。

从长远来看，出口转内销并非易事，需要外贸企业坚持长期投入和不断转型。大润发主要为优质外贸商品提供路演、展销、试销等机会，帮助外贸企业消化库存，开拓内销渠道。长远来看，对于受顾客喜欢的优质商品，会考虑长期合作的可能性。

外贸企业开拓内销市场，需做好内销市场定位与产品策略，开展外贸产品的本土化改造，包括认证与合规、产品包装与规格、功能适配等。同时，要加强品牌建设和渠道拓展，构建多元化渠道体系，提升服务能力，快速响应消费者需求。

记者观察｜借外贸之石雕内销“美玉”

全球贸易壁垒高筑、关税战硝烟弥漫之际，我国外贸企业出口转内销已成为“必答题”。这不仅是应对外部冲击的权宜之策，更是顺应国内国际双循环新发展格局的战略抉择。外贸企业应拿出“中国制造”的硬核底气，将深耕国际市场积累的经验化作开拓内销市场的有力武器。眼下，国内大型商超、电商平台纷纷助力外贸企业去库存，但外贸企业必须认识到，去库存只是转型的起点，要想扎根国内市场，还需开展系统性变革。

（文章来源：证券时报）