“太快了！美国客户当晚就来下单了！”上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋惊讶于美国客户的迅速反应，5月12日关税下调当晚，客户直接要求追加订单，货值高达10万美元。

记者从多家跨境电商平台了解到，为抢占关税回调的90天窗口期，防止政策变动，美国客户和国内外贸商都在积极囤货。同时，美国取消800美元以下小额包裹关税豁免政策，持续影响跨境电商，更多外贸企业将目光投向美国以外的市场。

坚持下单的客户“赌对了”

此前，美国关税上调145%时，有美国客户依然坚定地下了整个货柜的大单。经过近一个月的生产周期，货柜将在5月16日发货。“客户连声说自己‘赌对了！’现在他不仅不用支付高额关税，还无需抢货柜，考虑再下第三个柜。”丁林锋表示，这个订单的“峰回路转”让客户和他都感到高兴。

丁林锋在阿里国际站主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因产品不可替代性，尽管关税上涨，美国客户仍在下单。此次关税下调后，房车遮阳篷的关税从153.8%降至38.8%，超100%的关税下调幅度加速了美国客户的下单速度。

“他们急于补单，希望我们在一个月内完成生产，因为后续货物还需海运一个月。大家都想抓住90天的出货窗口期！”丁林锋透露，另一个美国老客户也计划下大单，总金额约15万美元。关税下调当晚，他接到了超百万元的美国订单。

外贸业务员正在全力接单。

这次关税下调，至少留出了一个90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。“有客户要求部分货物空运，这在以前几乎没有发生过，预计这90天订单会井喷。”不少外贸商表示，美国客户基本到了补货阶段，考虑到90天后的关税政策不确定性，目前囤货的库存量可销售三四个月。

中国制造不可替代

5月2日起，美国取消800美元以下小额包裹关税豁免政策，90天内将对中国加征的125%关税税率回调至10%。跨境小包关税豁免政策取消，意味着跨境电商的“黄金时代”结束。

看到中美互让关税的消息，跨境电商企业宜牧优品科技有限公司负责人刘洁表现平静：“我们正好在美国的库存卖空，现在可以正常发货。关税变化最终由美国消费者承担。”

“若按上个月的145%关税政策，我们不仅无利润，甚至卖一单赔一单，因此加价是必然的。”但刘洁认为，高关税不会成为常态。“美国需要中国制造业和产品，几乎不可能在短时间内替代我们。”

刘洁从事小型农用机械设备出口，在农产品领域小众。他认为，为期1个月的“关税大战”是美国的一场“测试”，结果证明中国制造具有不可替代性。

美国“关税闹剧”暂停，给刘洁带来启发。他表示，以前靠低价抢占市场非长久之计，需提升产品附加值，打造中国设计和品牌，巩固优势。他还计划开拓海外新兴市场。

扶持美国商家，放眼全球市场

据业内人士分析，过去半个月，美国中小企业囤货恐慌推动阿里国际站、Temu等中国跨境电商在美国购物类客户端下载榜排名前列。美国关税下调或激发美国中小企业再次涌入中国跨境电商平台下单。

目前，Temu在美国转向“本地履约模式”，由美国本地卖家负责订单履行和发货，中国直邮商品标记为“无库存”。Temu大力扶持美国本地卖家，推动平台本地化。

阿里国际站将持续扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住90天出货窗口期，加速建设本地仓网，承接美国市场采购增量。阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，助力商家提高美向订单转化。

然而，“关税闹剧”的暂停并未消减外贸企业对美国市场的观望情绪，美国以外的市场成为新增长点。今年以来，阿里国际站平台上，各市场商机大幅增长，其中欧洲同比增速达64%。

跨境电商平台持续在欧洲、中南美、中东、大洋洲等地加大投入，拓展买家、增设物流专线、提供本地化支付和售后服务，同时提供多种经营模式和供应链能力，助力商家灵活开拓市场。

（文章来源：上观新闻）