超头主播正设法调动消费者的新鲜感。6月15日，罗永浩以虚拟数字人的形式在百度电商直播，观看量超过300万人。无独有偶，近日薇娅的穿搭秀视频也在粉丝中广泛传播。今年“6·18”，超级主播们正设法为公司业务攒流量、拓渠道，带动新品牌的曝光。连直呼“实在没力气卖货”的辛巴，也为快手带动超40亿元的销售额，显示超级主播依然拥有巨大的商业价值。

　　超级主播依然是直播机构的“灵魂人物”。尽管近年来他们努力低调，却依然躲不过流量危机感和公司的期待。

　　“翻新”IP吸引用户

　　大促期间，罗永浩于6月15日以虚拟数字人的形象再次在百度电商开播，带货零食坚果、粮油烘焙、洗护清洁等商品，直播近一个半小时观看量超过300万人。薇娅则通过“穿搭秀”视频与粉丝互动，同时，“谦寻超级会员”小程序也开启了服饰促销，效果显著。

　　这些举措表明，超级主播依然在意自己与粉丝的连接，通过打造数字人形象、放大外表魅力等方式拓展私域流量。

　　商业价值最大化

　　在公司业务层面，谦寻对于如何让“薇娅”这个超级IP与业务发展之间保持安全距离显得比较谨慎。通过薇娅的穿搭秀，服饰品牌TOSEE在短期内积累了一大波人气，缩短了冷启动的时间。薇娅的品牌形象和个人形象具备一定价值，对于服装品牌而言，关联薇娅的个人形象能降低营销成本。

　　利用超级主播的个人号召力构建起庞大的商业版图，近年来直播机构均深谙此道。为了对抗潜在风险和主播IP的生命周期，机构们都在将主播个人魅力、粉丝效应等无形资产转化为有形的商业业务。

　　难以彻底离场

　　然而，到了“6·18”这类大促关键节点，直播间依然离不开超级主播来带动销售。据美腕统计，5月13日晚间开售1小时，李佳琦直播间加购同比增长超过10%。罗永浩、辛巴等超级主播也在大促中亮相带货，拉动业务销售。

　　超级主播的IP效应能帮助新品牌迅速打开市场，建立用户信任。站在平台的角度，超级主播同样是带动电商业务的一张王牌。辛巴、董宇辉、薇娅等超级主播与直播公司的生存息息相关，在当前直播白热化竞争赛道中，他们难以完全脱离公司业务发展的轨道。

　　“直播机构除了不断培养主播之外，还需要将重点放在供应链上。”电商专家指出，只有较强的供应链，才能对主播形成真正的支持。

（文章来源：北京商报）