OpenAI已在美国多所高校建立起“滩头阵地”，成功化解了大学管理层对人工智能的戒心，让ChatGPT在成为下一代劳动者首选助手的竞赛中抢得先机。

　　根据媒体查阅的采购订单，OpenAI已向约35所公立大学出售了超过70万份ChatGPT授权，供学生和教职员工使用。相比之下，微软公司通常将其Copilot助手与现有软件打包提供，在这些学校中的推广进展较为缓慢，而且更多是教师在用，学生使用率较低。

　　ChatGPT在校园内的普及来得非常快。根据与OpenAI签署合同的20所校园的数据，学生和教职员工仅在9月就使用ChatGPT超过1400万次。平均来看，每位用户当月调用ChatGPT达176次，用途包括写作、研究和数据分析等。

　　私立学校不受公共记录法约束，AI授权采购情况并不公开，这意味着高校合同的真实数量可能远高于已知数据。OpenAI发言人表示，在全球范围内，公司已向高校出售了“远超100万份”授权。微软方面则称，许多大学正在使用其多种AI产品。

　　科技行业长期以来通过向学生提供低价软硬件，试图将其培养为终身客户。苹果公司常年提供教育折扣，并在每年返校季推出促销活动；谷歌则凭借Chromebook笔记本和免费应用赢得了校园用户。

　　如今，OpenAI也在人工智能领域复制这一策略。微软的Copilot和谷歌口碑不断提升的Gemini未来或许能迎头赶上，但目前OpenAI已依托ChatGPT的高人气和大幅折扣抢得先机，这与其在白领和消费者市场建立优势的路径如出一辙。

　　合同显示，愿意批量采购ChatGPT的学校，每位用户每月只需支付几美元。这与OpenAI通常对少量教育用户收取的每月20美元相比，折扣相当可观；而企业用户的ChatGPT费用最高可达每月60美元。

　　美国在校生规模最大的大学之一——亚利桑那州立大学（ASU）于9月同意为所有学生和教职员工购买ChatGPT使用权。校方发言人称，截至11月底，已有近1万名学生和6400名员工使用了这些新授权。

　　多所大型高校采取了类似做法。2024年秋季，加州州立大学系统决定，必须让全部学生和员工（约50万人）都能使用AI，以确保那些负担不起个人订阅的人也能获得访问权。

　　该系统在评估多种工具后发现，ChatGPT无论价格还是学生熟悉度都遥遥领先，加州州立大学系统首席信息官Ed Clark表示。该系统同意每年向OpenAI支付1500万美元。

　　克拉克称，管理层最初对微软Copilot感兴趣，因为它能与学校已在使用的Word等应用无缝衔接。但微软给出的报价明显高于OpenAI：Copilot每位用户每月30美元，而ChatGPT折算下来约为每月2.5美元。

　　另值得一提的是，一些高校管理层原本怀疑人工智能可能催生作弊、抄袭等现象，但现在他们逐渐接受了现实，转而尝试为师生使用AI设定规则。

　　亚利桑那州立大学本科教育副教务长Anne Jones表示：“我们认为，未来不可能选择完全不用这些工具。企业们期待、也需要一支懂得如何与这些工具协作的劳动力队伍。”

　　与此同时，科技行业正加紧向学校推销AI的价值。OpenAI招募了专注教育领域的销售人员，并从在线学习平台Coursera挖来了一位高管...