若羽臣加快从幕后走向前台，越来越接近成为一家有潜力的快消品公司。

　　这家2011年成立、2020年在A股上市的公司最早以品牌代运营业务起家，过去几年兼顾培育自有品牌。

　　若羽臣3月24日发布的财报显示，2025年，若羽臣自有品牌收入首度超过代运营和品牌管理业务，占公司总营收比例从上年的28.37%提升至52.83%，带动集团总营收增长94.35%至34.32亿元，几乎翻倍。

　　代运营和品牌管理业务可理解为均是针对外部品牌的服务，只是合作的深度不同。在该行业的业务光谱上，最基础的代运营在一端，完全掌控自主权的自有品牌业务在另一端，两者之间包括了总代理、买断特定市场经营权、与品牌方合资经营等形式——这部分在若羽臣业务板块里都属于品牌管理。

　　2010年前后，中国市场的电商崛起催生出了一批代运营公司，然而代运营业务的毛利率和稳定性都相对低，不少积累了操盘经验的代运营公司近些年都开始谋求向更深度的品牌运营模式转型。

　　若羽臣是这一进程中跑得相对快的。对比同行，如宝尊电商以收购品牌中国区业务为主，青木科技的品牌孵化则以中国总代理和合资模式为主。

　　而若羽臣的自有品牌业务已无异于一般的消费品公司，拥有品牌在全球的经营权。当下若羽臣自有品牌业务的两个主力是家清品牌绽家（LYCOCELLE）和口服抗衰品牌斐萃（FineNutri）。

　　2025年，绽家营收同比增长120.80%至10.69亿元，斐萃则从上年的1000多万元大增至6.96亿元——增速比绽家还要快。斐萃2024年9月才上线，不到一年半的时间就迈过5亿元关卡。这与斐萃客单价较高有一定关系，其线上主力产品单瓶价格多在200元到600元间，部分产品单价还高至1000元以上。

　　但如果以快消品公司的标准看待若羽臣，它还在起步阶段。

　　目前其自有品牌营收还未达到20亿元，而对比本土公司，家清日化赛道里同样走中高端路线的蓝月亮年营收已超80亿港元，面向大众市场的立白和纳爱斯均未上市，但据报道它们的年营业额或营收均曾突破300亿元；保健品领域里，汤臣倍健近些年营收在60多亿元，此前还曾突破90亿元。

　　对一家以代运营业务起家的公司来说，将新品牌在线上渠道快速起量并非难事。但随着生意规模的扩大，此后更考验的是产品本身竞争力是否过硬，能否吸引消费者持续复购，以及研发和渠道能力能否跟上，以更丰富的产品矩阵和渠道布局来扩大生意盘子，建立完善的品牌体系。

　　从绽家和斐萃身上能看到它们推新和扩渠道的努力，这很大程度上也是推动其实现高速增长的关键。