“小订单，也能长出大平台。”云汉芯城董事长曾烨对上海证券报记者说。这一总结看似轻描淡写，背后其实是公司对电子产业互联网二十多年的探索历程。从2002年深圳华强北的一家传统元器件分销商，到如今服务超15万家企业客户的产业互联网标杆，曾烨带领云汉芯城走出了一条以数字化重构电子供应链的独特路径，产业互联网创新成效显著。

　　如今，这个选择已被证明具有前瞻性：2011年曾烨把线下分销公司整体搬上云端，成为国内最早“啃元器件长尾采购硬骨头”的线上玩家；14年后，云汉芯城以15.89万家企业客户、69.65万平台注册用户、年峰值订单6.8万笔的成绩登陆创业板，为“产业互联网如何跑通”提供了“云汉样板”。

　　把握行业痛点，建立B2B线上商城

　　曾烨的创业故事始于2002年的深圳。当时，他创立“云汉电子”，从事电子元器件的传统代理与分销业务。多年的线下经营让他深入了解到电子制造行业的核心痛点——小批量采购需求难以得到有效满足。

　　电子元器件行业长期存在“上游批量生产、下游小批量高频采购”的结构性矛盾。数据显示，约56%的电子元器件采购规模主要依赖分销商渠道，而高达99%的电子产品制造商主要采用此方式采购物料。然而，在传统的线下分销体系中，原厂与下游需求方之间存在着显著的信息壁垒与服务断层。

　　“小批量、多品种采购是中国广大中小电子制造企业的迫切需求。”曾烨表示，在传统模式下，这些小而散的订单难以得到有效服务，制约了中小企业的创新发展。

　　2010年左右，中国互联网经济崛起，曾烨看到了数字化解决方案的可能性。淘宝、京东等消费电商平台的成熟，验证了线上交易模式的可行性。于是，2011年他果断转型，推出自营自建的B2B线上商城，成为国内电子元器件流通领域最早的数字化转型服务平台之一。

　　云汉芯城的数字化转型并非一帆风顺。曾烨回忆：“为了改变整个行业的操作习惯，我们需要大量投入，包括网站自研搭建、元器件数据积累、客户信任度建立等方方面面。现在回头看，那些看似笨的功夫，最后都变成了别人抄不走的护城河。”

　　经过十余年的发展，云汉芯城的业务已从最初的电子元器件采购，拓展为一站式全流程数字化供应链服务，并进一步延伸至产品技术方案设计、PCBA生产制造及电子工程师技术支持等多个领域。

　　数据驱动构建核心竞争力，助力国产替代

　　云汉芯城从一开始就认为，数据是电子产业互联网时代的“富矿”。公司通过对平台长期积累的海量业务数据进行结构化、标准化与规范化整合，构建起一个涵盖多维度信息的标准化数据库。

　　“我们的商业逻辑始终围绕着数据收集和使用效率推进，最终实现业务由数据指导。”曾烨介绍，云汉芯城的数据库为供应链各环节提供了坚实的信息支撑，极大提升了采购匹配效率和订单处理能力。

　　目前，云汉芯城线上商城每日可支持上百万级的搜索量，搜索匹配率维持在90%左右，月处理订单数峰值达6.8万笔，报关商品归类自动匹配率超95%。

　　更关键的是，在国产化浪潮中，“一站式全流程供应链服务”平台已积累78万条国产替代关系数据，可在用户搜索型号或参数时优先推荐国产元器件方案。这一能力使云汉芯城成为国产替代的重要推动力量。“我们已助力超过4000家国内科技企业实现电子元器件国产化替代，平台累计为4.82万家客户提供国产元器件采购服务。”曾烨说。

　　在电子元器件质量把控方面，云汉芯城有着坚定的决心。曾烨表示，他的目标是不让一件假货从公司流入客户手中，尤其是在航空航天、汽车驾驶、医疗设备等领域，因为电子元器件质量关乎产品安全。

　　为实现“零假货”目标，云汉芯城投入巨资建设品质检测体系。公司下属子公司深圳汉云检测中心拥有CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认证的电子元器件检测实验室。这些投入虽然巨大，但为云汉芯城树立了良好的品牌形象，赢得了客户的信任和支持。

　　致力成为电子制造产业的基础设施服务商

　　作为电子产业互联网行业里的先行者，云汉芯城在数字化供应链建设方面取得了显著成果。公司打造的“电子产品一站式自动选型、成本预估与下单”场景，针对电子行业选型慢、试错成本高等痛点，结合自然语言解析处理技术与专家规则，实现对不同形式物料清单表的高效解析。

　　在AI与大模型应用方面，云汉芯城布局早于行业多数企业。“ChatGPT发布前，我们就与上海交通大学的人工智能教授专家组成团队，后来又借助阿里云的力量，不断喂数据训练智能算法。”曾烨说。

　　截至2024年末，云汉芯城注册用户数超过69.65万，累计下单企业客户超过15.89万家，覆盖工业物联、汽车电子、消费电子、电力能源、医疗设备等诸多领域。值得一提的是，云汉芯城的存量客户贡献营收比重始终保持在85%以上，展现出客户强黏性和高认可度。

　　对于未来，曾烨表示，云汉芯城将致力于成为“电子制造产业的基础设施服务商”。公司通过对数据的深度挖掘，实现数字化、智能化、柔性化的现代电子产品研发、供应、生产高效供应链。

　　“我们将继续深耕数字化领域，不断提升数据获取、收集和分析能力。我们相信，通过持续的创新和努力，云汉芯城将在电子元器件分销领域继续保持领先地位，为客户创造更大的价值。”曾烨说。

　　目前，云汉芯城的平台已形成覆盖全球的数字化电子元器件供应网络，其中50%以上客户集中在长三角G60科创走廊沿线省市。此外，云汉芯城已在新加坡成立全球运营中心，准备将国内验证成功的互联网模式推向海外市场。

（文章来源：上海证券报）