国货美妆上市公司的top4排位或将迎来变化，第二名的争夺战愈发激烈。根据3月20日上美股份发布的最新财报，2024年营收同比激增62.1%，达到67.93亿元；毛利51.09亿元，同比增长69.2%；主品牌韩束更是大涨80.9%，达到55.91亿元。

　　近期公布的业绩显示，四大国货美妆上市公司表现分化明显。珀莱雅2024年前三季度营收已逼近70亿元，稳居龙头。上海家化全年收入56.79亿元，营收、净利润双降。贝泰妮前三季度营收刚迈过40亿元，增速放缓，全年收入或不及2023年的55.22亿元，第三名的归属悬念重重。

　　美妆消费经历高速增长后，行业进入存量竞争时代。如何强化细分赛道，寻找新增长点，应对价格、渠道、研发、出海布局等挑战，将决定本土品牌的市场份额。国家统计局数据显示，2024年全国化妆品零售额为4357亿元，同比下滑1.1%。但中国本土品牌销售额逆势上扬，同比增长7.46%。

　　化妆师品牌前景如何？

　　美妆公司毛戈平去年底登陆资本市场，引发新讨论：化妆师品牌是彩妆好生意吗？毛戈平公司的发展并非一帆风顺，业内认为这与其高度依赖个人IP和缺乏商业护城河有关。如今，仅靠个人光环已难以撬动美妆用户。花西子、完美日记等因营销费用远超研发费用而口碑滑坡。海外化妆师品牌想要大众化，多寻求与大型美妆公司合作。

　　上美年报透露，将与化妆师春楠共同推出彩妆品牌NAN Beauty。此前，珀莱雅集团已与唐毅共创彩棠品牌，2023年营收突破10亿元。大公司与小品牌合作，渠道共享、研发倾斜、营销助力，能让小品牌快速提升曝光度；小品牌的新品打法、社群维护，也将助力大公司布局年轻市场。

　　扩展彩妆、香水等多元产品体系

　　头部上市公司纷纷构建多元化产品体系，加入香氛、洗护、彩妆、男士系列，寻找新的增长点。国货美妆企业需给多品牌拓展提供“最合适的组织机制”，采取更具创新和竞争力的“投资共创机制”。珀莱雅备案气垫粉底液，韩束推出粉饼、气垫，预计今年底发布香水系列。

　　彩妆和香水产品迭代快、购买频次高、利润更高。本土大牌如珀莱雅、韩束等，在彩妆赛道尚未推出明星单品，未来有望获得可观增长。上美股份创始人兼CEO吕义雄表示，2025年将冲刺100亿元营收目标。

　　香水香氛需与原有主线业务相辅相成，依靠内在文化和香调塑造。本土企业若采用主品牌试水，需警惕价格战，掌握香精原料、调香师话语权，提升产品附加值。

（文章来源：第一财经）