界面新闻记者 | 李彪 陆柯言

新年后，微信被“下载元宝，使用Deepseek R1”广告席卷。不到一月，腾讯凭营销投流能力，助元宝逆袭登顶苹果中国区应用商店免费App榜，超越DeepSeek，字节跳动豆包位列第四。

3月3日晚，腾讯AI聊天机器人App元宝跃居苹果中国区应用商店免费App下载排行榜首位，DeepSeek退居第二，字节跳动豆包第四。

相较于字节跳动、阿里、百度等竞争对手，腾讯最晚进军To C（面向消费者）AI助手应用。2024年5月，腾讯发布基于自研混元大模型的AI助手APP“元宝”，2025年3月宣布上线电脑网页版“元宝”，落后对手至少半年。今年年初，元宝在主流AI APP中尚默默无闻。据APP数据库平台QuestMobile统计，2024年AI原生APP用户规模TOP 20榜中，腾讯元宝仅排第11位，月活用户210万，远不及“AI APP三强”豆包（7552万）、Kimi（2101万）、文小言（1224万）。

而这一切在DeepSeek新年爆火后迅速改变。面对竞争对手，腾讯此番行动迅速。在同行未正式敲定接入DeepSeek前，腾讯于2月13日抢先官宣接入“满血版”DeepSeek R1，随即全网宣传投放，微信、小红书、虎扑、B站、知乎等平台涌现大量元宝广告。

元宝在腾讯内部的优先级不断提升。此前界面新闻报道，整个二月，腾讯内部紧急协调部署，推动微信接入DeepSeek，支持微信搜索功能。目前微信搜索尚未完全接入DeepSeek，仅开启简单功能，用户点击微信对话框顶部搜索栏进入微信搜索时，可见“下载元宝（体验 DeepSeek-R1）”提示及跳转链接。此外，“微信九宫格”生活服务栏新增“元宝下载”入口。

QuestMobile数据显示，自2月13日接入整合DeepSeek R1大模型，至2月18日，元宝日活跃用户突破109万，跃居AI原生APP行业第七，使用次数与时长亦有所增加。

一位负责互联网大厂投流的营销供应商透露，腾讯元宝的投流策略复制了字节跳动豆包去年的推广模式，依托自家产品生态的流量优势（字节依赖抖音、今日头条，腾讯依赖微信），辅以大规模广告投放引流。区别在于，字节跳动主要宣传自家“豆包”AI模型，而腾讯几乎每条元宝广告都打上“DeepSeek”标签，自家混元模型曝光较少。

腾讯成功接住DeepSeek流量。DeepSeek前后，腾讯对AI业务的看法发生彻底转变。由于通用AI大模型商业前景不明朗，腾讯曾长时间将其视为防御性业务。尽管推出混元大模型和元宝APP，但推广策略不及字节、Kimi等激进，投流主要集中于自家生态，内部优先级较低。

DeepSeek发布R1后迅速爆火，18天内下载量达1600万次，日活跃用户数超3000万。短时间内大量用户涌入导致DeepSeek服务器压力剧增，频繁卡顿。众多公司看到新的增长机会，希望通过部署DeepSeek开源模型为自家产品引流。

腾讯管理层迅速决策，元宝部署满血版DeepSeek R1，并宣布开放微信接入DeepSeek开发“搜一搜”功能。消息传出后，腾讯股价次日大涨7%，突破500港元，创2023年以来新高。

微信正式接入DeepSeek前，腾讯先将“接住”DeepSeek流量的重任交给元宝。腾讯旗下APP全员出动，为元宝引流，包括微信生态的公众号、朋友圈、小程序、搜一搜、公众号文章底部，以及QQ浏览器、腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐、搜狗输入法等腾讯家族App的开屏广告。

腾讯引流宣传直接，将元宝与DeepSeek通过关键词绑定。DeepSeek服务器卡顿后，元宝打出“提供流畅版满血版R1”标语吸引新用户。投流供应商认为，腾讯此波投流主要选择自家内部产品渠道，虽可享受内部折扣，但大规模投流仍耗资巨大。

据《财经天下》从第三方数据平台AppGrowing了解，2月13日至2月27日，腾讯元宝27天投放花费2.81亿元，超过去年整个AI行业月投放量。QuestMobile首席产品官段林峰表示，QuestMobile后台监测数据显示，2024年AIGC行业硬广告整体月均投放2.11亿元，腾讯元宝一家即超过行业整体水平。

特别是在马化腾2022年向高管喊话“不相信买量”后，此番大手笔投入买流量更为罕见，凸显腾讯对元宝的重视。去年，AI助手应用投流大战激烈，前有Kimi，后有豆包，各大平台为抢占用户流量投入巨资。烧钱投流一年后，DeepSeek横空出世，上线10天日活即超越豆包、Kimi，成为市场搅局者。腾讯元宝则利用“豆包+DeepSeek”加入流量争夺战。

“腾讯元宝的营销投入属行业普遍操作，买量亦是重要引流方式之一。”段林峰认为，投流策略旨在快速获取用户，腾讯元宝大规模投流反映出其抢占市场的迫切需求，也意味着当前市场竞争激烈。

大厂AI应用战争持续。对元宝而言，接入DeepSeek并加大规模投流仅第一步，提升留存率、维持市场份额是更大考验。前期买量实现下载量、日活跃用户快速增长后，新用户转化为长期用户的留存率至关重要。腾讯元宝1月活跃用户与豆包APP用户重合率超40%，要占有更大市场份额，必须争取这批徘徊用户。

整个AI应用市场竞争态势复杂。DeepSeek爆炸式自然增长击败烧钱投流对手，腾讯元宝利用“豆包+DeepSeek”逆袭。去年激进投流的月之暗面放缓脚步，决定大幅收缩产品投放预算，正视“烧钱换增长”弊病。字节跳动AI重心仍在豆包上，旗下今日头条、抖音等尚未正式接入DeepSeek。腾讯近期对元宝进行内部组织架构调整，由TEG部门调整至CSIG，由腾讯会议负责人吴祖榕负责，其曾带领腾讯会议迅速实现用户增长。

元宝接入DeepSeek后尝试二次开发，推出图片理解、微信文件解析、长图分享等功能。目前市场上各家To C聊天机器人主要功能大都免费，产品未拉开本质差别前，投流投入大于产出，烧钱换增长难以持续。

（文章来源：界面新闻）