4月2日晚间，贵州茅台2024年年报正式公布！贵州茅台2024年营业收入达到1708.99亿元，同比增长15.71%，归母净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。这份年报揭示了贵州茅台强劲的增长势头。

根据年报，贵州茅台计划每10股派发现金红利276.24元（含税），总计派发现金红利346.71亿元（含税）。这一慷慨的分红计划体现了贵州茅台对股东的回报承诺。

贵州茅台还设定了2025年的发展目标，计划实现营业总收入同比增长9%左右。与2024年相比，虽然增速有所放缓，但仍保持了稳健的增长态势。

茅台酒成为千亿元级单品，销量增幅高于产量增幅

年报显示，贵州茅台2024年的营业总收入达到1741.44亿元，同比增长15.66%。茅台酒成为千亿元级单品，2024年前三季度营业收入首次突破1000亿元，达到1207.76亿元。茅台酒销量增长高于产量增长，显示出市场需求的强劲。

贵州茅台的主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售。2024年，茅台酒实现营业收入1459.28亿元，同比增长15.28%；系列酒实现营业收入246.84亿元，同比增长19.65%。

在产销方面，贵州茅台2024年的茅台酒产量为5.63万吨，同比下降1.63%；销量为4.64万吨，同比增长10.22%。销量增长高于产量增长，反映了市场需求的旺盛。

目前，白酒行业正处于产业周期底部，多家头部酒企选择主动缩减产能以控制价格。贵州茅台在年报中预判，2025年白酒行业虽面临挑战，但总体发展态势向好。

张德芹兑现承诺，平衡贵州茅台与经销商利益

2024年，贵州茅台通过批发代理实现的销售收入957.69亿元，同比增长19.73%；直销收入748.43亿元，同比增长11.32%。这一变化显示了贵州茅台在平衡直销与批发代理渠道利益方面的努力。

在张德芹掌舵贵州茅台后，公司开始更加注重与经销商的关系。2024年，贵州茅台的经销商数量有所增长，国内经销商数量达到2143个，新增67个。

此外，贵州茅台的线上销售渠道也出现较大变化。“i茅台”数字营销平台实现销售收入200.24亿元，同比下降10.51%；其他线上平台销售收入则同比增长14.44%。

尽管线上销售有所调整，但贵州茅台在产业链的影响力仍在增强。2024年，公司经营活动产生的现金流量净额为924.64亿元，同比增长38.85%。

2025年度发展目标公布，ESG、国际化成为关键词

贵州茅台制定的2025年主要目标为实现营业总收入同比增长9%左右，并计划完成固定资产投资47.11亿元。为了实现这一目标，贵州茅台将从巩固主业、绿色发展、数智创新等方面入手。

在绿色发展方面，贵州茅台计划构建ESG生态体系，将践行ESG理念纳入供应商考核内容。同时，公司还将积极推动国际化战略，制定“一国一策”的文化传播叙事体系，提升品牌国际形象。

年报还显示，2024年贵州茅台在国外实现营业收入51.89亿元，同比增长19.27%，增幅高于国内。这显示了贵州茅台在国际市场上的强劲表现。